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第十四招 瞅准软肋捅一刀（第1页）

第十四招：瞅准软肋捅一刀

“瞅准软肋捅一刀”就是看准对方出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

要瞅准别人的软肋离不开透视人心，再者还要学会把透视的“东西”加以利用，这样才能制胜。也就是说如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢?不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器?如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反，很有可能伤害到自己，因此切勿乱用这把容易伤人的利器。

当一个人要与对手较量时，要决定采取何种行动时，要谨慎，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。尤其是当事情和自己有密切关联的时候，要保持心情的稳定，更不容易。所以，在打算试探对方之前，必须在心理上先做准备，否则一旦事情发展到对自己相当不利的状况时，本身就会先发生动摇，计划的进行当然就会受到或多或少的阻碍。

看透人，才能办成事，这是成功的硬道理。但有些人是看不透的，关键是他们包裹得太严。在古代，有些人不仅戴上面具，上面还要多涂一层油彩，这就需要在他身边的人透过他的面具，一步一步辨清。同时对于自己则应时时隐藏自己的心思，不要轻易暴露，否则后果不堪设想。

瞅准软肋销电脑

在变幻莫测的商海中，要想抓住顾客，你就必须想顾客之所想，也就是瞅准他的“软肋”，在别人的感激中，你也许就更能捕捉到商机。下例就是一位推销员，被一件生活的事情感悟后，突发奇想，突出奇招，摆平了客户。

日本一家电脑公司推销员太山一郎苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，客户们反而一个个都不吭声。

电脑推销不出去，这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。

邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”连说了三遍，小女孩偏将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。

太山一郎喃喃自语："这位太太的菠菜跟我的电脑一样，推销不了喽。“正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。

那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话?”

服务员满面春风地说：“我刚才对妹妹说哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗?”

旁观的太山一郎暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦!”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。

第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。

太山一郎不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”

对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”

太山一郎马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。

第二天，太山一郎再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”

那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢："先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。“

后来，他果真买下了太山一郎的一大批货。

要想摆平对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。

信陵君暴露心迹惨招祸

我们既要有透视人心的本事，同时也要有隐藏自己心机的能力。隐藏心机，老谋深算，才能成大事。即使在你最亲近的人面前也不要说出与你前途与命运攸关的心迹。否则，也许一言不谨，会致使你事业堕毁，人生夭折。

魏王的异母兄弟信陵君，在当时名列“四公子”之一，知名度极高，因仰慕信陵君之名而前往的门客，达300人之多。有一天，信陵君正和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。

魏玉一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。

坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，说道：“先别着急，或许是邻国君主出行围猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”

过了一会，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭，是错误的，事实上是邻国君主在打猎。

于是魏王很惊讶地问信陵君：

“你怎么知道这件事情?”

信陵君很得意地回答：“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”

从此，魏玉对信陵君逐渐地疏远了。