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儒学大师谈人生七 德性之美1（第4页）

“爱人不亲，反其仁”，意思是说，爱惜别人，别人不来亲近，就反省自己是否爱得不够，然后给予更大的爱。说通俗点，要用热心融化他的冷漠。

一般来说，地位尊贵者，老是等别人用热心来温暖他的冷漠，孟子反过来要求他们这样做，想法有点天真。但偶尔有地位尊贵者这样做了，效果很好。康熙皇帝收服王辅臣，用的方法就是“爱人不亲，反其仁”。

王辅臣是山西大同人，早年参加明末农民起义，是一员骁勇善战的猛将。他乘一匹黄骠马，来则擒人，去则万夫难当，人送外号“马鹞子”。后来，他投降了明朝大同总兵姜瓖，升为副将。顺治六年（1649年），降于清兵，隶属于汉军正白旗。在战场上，他勇冠三军，锐不可当。后来调入京师，受到顺治皇帝赏识，授予御前一等侍卫之职。

后来，王辅臣跟随经略大学士洪承畴征战河南、广西，因功升为湖广总兵。云南平定后，王辅臣留镇云南，隶属于吴三桂。

吴三桂很赏识他，将他调任援剿有镇总兵，待他如同子侄，有美食美衣，他人不得，也要赐给王辅臣。王辅臣对吴三桂，同样竭忠尽力。康熙九年（1670），王辅臣升为陕西提督，出镇平凉。临行前，吴三桂拉着他的手，涕泣说：“你到了平凉，不要忘了老夫。你家里穷，人口多，万里迢迢，怎么受得了。”当即赠给路费白银2万两。吴三桂给予王辅臣特殊礼遇，目的是为日后反叛培植势力。

康熙知道王辅臣智勇双全，是世间难得的人才，于是将他从吴三桂那里调出，一方面削弱吴三桂的实力，同时表示对王辅臣的信任。陕西是战略要地，关系到首都安全。王辅臣去平凉上任前，进谒康熙。康熙语重心长地对他说：“朕真想把你留于朝中，朝夕相见。但平凉重地，又非你去不可。”又特地让他过完元宵节再走，亲自陪他一道看灯。还特命钦天监为他择吉日动身，表示特殊礼遇。

临行前，康熙再次接见他，赐给他一对蟠龙豹尾枪，说道：“此枪是先帝留给朕的。朕每次外出，都把此枪列于马前，为的是不忘先帝。你是先帝之臣，朕为先帝之子。别的东西不足珍贵，只有把此枪赠给你，你持此枪镇守平凉，见枪如见朕，朕想到此枪就想到了你。”

王辅臣感动得说不出话来，拜伏于地，痛哭流涕，发誓说：“圣恩深重，臣肝脑涂地，不能报答万一！”

康熙对王辅臣恩重如山，胜过吴三桂太多了。所以，王辅臣的心就转到了康熙这边。当吴三桂派人送信约他起兵，王辅臣丝毫没有犹豫，当即命令拿下送信人，连同吴三桂的书信，派儿子王继贞一同解往北京。康熙非常高兴，授给王辅臣“三等精奇尼哈番”的世职。

为了加强对西北地区的控制，康熙派刑部尚书莫洛率兵前往陕西，让王辅臣坚守平凉，与莫洛同攻四川。王辅臣对莫洛经略陕西，凌驾于其上，有些不满。莫洛也瞧不起他，当他向莫洛陈述征战方略，莫洛显示出轻蔑之意。王辅臣怀恨在心。后来，王辅臣要求莫洛给他增添马兵，莫洛反倒将王辅臣军中的好马尽行调走。王辅臣大怒，杀死了莫洛，举起叛旗，响应吴三桂。

康熙得知王辅臣叛乱，颇为震惊，当即召见王继贞，说：“你父亲反了！”王继贞吓得魂飞天外，哆哆嗦嗦地说：“我不知道，一点也不知道。”

康熙知道王辅臣叛变，京师随时都有危险。此时追究莫洛之死，已毫无意义了，只盼望王辅臣能回心转意。于是对王继贞说；“你不要害怕，朕知道你父忠贞，决不至于谋反，一定是莫洛不善于调解，才有平凉士卒哗变，你父不得不从叛。你速回去，宣布朕的命令，敕你父无罪。莫洛之死，罪在士卒。”

康熙放回王继贞，同时派大臣携谕旨前往陕西招抚。不久，康熙又给王辅臣发去一封亲笔信，深情地陈述了他与王辅臣交往的一桩桩往事，丝毫没有责备的意思，反而处处显示着体谅与宽容。

王辅臣接到康熙的诏书，想到康熙对自己恩重如山，内心颇不平静，于是率领人马向北跪下，痛哭流涕。但王辅臣担心自己杀死了莫洛，康熙迟早要和他算账，不敢归顺。不过他记着康熙的恩情，一直驻于平凉，不跟吴三桂等叛臣联手。

后来，清军节节胜利，康熙仍然想招降王辅臣。康熙十四年（1676年）七月，他又给王辅臣发去一道招降敕谕。王辅臣回奏表示，担心朝廷将来变卦，心存疑惧，不敢贸然归降。康熙又多次给王辅臣发信或派人接洽，表明既往不咎之意。王辅臣终于放下包袱，宣布归顺。

康熙用恩收服王辅臣，不仅解除了对京师北京的巨大威胁，而且翦除了吴三桂在西北的羽翼，顿时扭转了整个西北战局，并最终赢得了整个平叛战争的胜利。

康熙原本很爱惜王辅臣，王辅臣非但“不亲”，反而加入到敌对阵营。康熙非但不惩罚他，反倒一再表达爱心，并最终俘虏了王辅臣的心。用几封书信、几句好话解决问题，不是比派大军打一仗更省事吗？所以说，“反其仁”的方法，通常是成本最低、效率最高的做法。

“治人不治，反其智”，意思是说，管理别人，别人不服从，就反省自己是否用错了方法，然后改进方法再试一次，直到别人服从管理为止。说通俗点，要用智慧拆毁他心中的堡垒。

在专制时代，统治阶级往往很蛮横，如果不服从管理，就炒鱿鱼，就罚款，就把人关起来，甚至抓起来杀掉。孟子认为这是愚蠢的做法。聪明的做法是改进管理方式。这跟现代管理理念一致：优秀的管理造就优秀的员工。

儒家学者是最推崇尧舜的，假如尧舜的传说是真的，也确有可推崇之处。据说，舜治理天下的时候，有苗氏不肯归顺。为什么呢？因为太山在它的北边，衡山在它的南边，左边是洞庭湖，右边是翻阳湖。他们占据险要地势，进可攻退可守，就觉得自己的力量很大，所以不肯归顺。禹建议派大军讨伐有苗氏，舜不同意，说：“化还没有尽到力量。”他派人长期对有苗氏施行教化，把先进的文化、技术传授给有苗氏，让他们得到了好处。有苗氏终于心悦诚服，主动请求归顺。天下人听说件事，都批评大禹的伐苗主张，向往舜的德政。

如果按大禹的方法，不过是杀死一些人，吓得其他人不敢反抗罢了。又哪比得上用舜的方法让人们自愿追随呢？

“反其智”，相当于我们今天所谓“人性化管理”，与其用不合理的管理制度让员工屈从，不如用合理的管理制度让员工乐从。

“礼人不答，反其敬”，意思是，对别人彬彬有礼，别人却很冷淡，就反省自己的态度是否不够尊敬，然后改变表达敬意的方式。说通俗点，要用热脸挨人家的冷脸，直到把他的脸煨热。

孟子对统治者提出这样的要求，可谓勉为其难，非有大度量者不能为之。“反其敬”的方法，对我们的日常交往倒是很有用。无论那个人多么冷淡，只要你有一张热脸，他迟早会改变态度的。

《说苑》里记录了一个很美的故事：

襄成君受封之日，穿着翠衣，佩着美玉，带着宝剑，穿着白色细绢做的鞋子，站在河岸边，有如玉树临风。大夫们抱着钟锤，县令们拿着鼓槌，喊道：“谁能帮助大王渡河？”

这时，楚国大夫庄辛正好路过，见了这个场面很高兴，就托辞拜见襄成君。行礼后，对襄成君说：“我想握一下您的手，可以吗？”

襄成君很生气，变了脸色，默不做声。

庄辛后退几步，洗洗手，又说:“您难道没有听说过鄂君子皙在春水中泛舟的故事吗？当时，他乘坐刻有乌形的船，两侧围着帐幔，上面陈设翠绿的华盖，挥动着犀牛的尾巴，穿着华丽的衣裳。当钟鼓之声停下来时，那个撑船的越国人抱着桨，唱道：‘滥兮抃草滥予昌枑泽予昌州州堪州焉乎秦胥胥缦予乎昭澶秦踰渗惿随河湖。’鄂君子哲说:‘我听不懂越歌，请你替我用楚语解说一下。'于是，随从大臣召来一个越语翻译，用楚国话说:‘今夕何夕兮，搴舟中流；今日何日兮，得与王子同舟。蒙羞被好兮，不訾诟耻；心几顽而不绝兮，得知王子。山有木兮木有枝，心说君兮君不知。’鄂君子皙听罢，挥动长长的袖子，走过去拥抱那个越国人，用绣被裹在他身上。鄂君子皙是楚王的亲弟弟，官任令尹，爵位是执圭，一个撑船的越人还能跟他**尽意，难道您的地位能超过鄂君子皙吗？难道我还不如一个撑船的人吗？我希望握握您的手，有什么不可以呢？”

襄成君是一个很美的人，加上地位崇高，“粉丝”众多，其受欢迎程度大概跟今天的电影明星差不多。他也难免有对镜“自恋”的倾向，不愿与俗人接触。庄辛是个陌生人，想握他的手，他当然不乐意。某女影迷强吻某男星，某男星不是也很不高兴吗？

但庄辛没有打退堂鼓，他洗洗手，表示自己是干净的，没有“艾滋病”。他又讲了一个很动听的故事，让襄成君听得很有趣。他在故事中，先用襄成君听不懂的越语复述原歌，既吊了他的胃口，又显示了自己的才艺。这跟现在说话掉出几句英语差不多。最后他用襄成君听得懂的话复述原歌，歌词之美，足以动人，流传至今，当时的襄成君岂能不被打动？尤其“山有木兮木有枝，心说君兮君不知”二句，深情款款，让人心弦为之颤动。这一来，襄成君对庄辛的感觉和态度完全变了。

如果我们能“反其敬”，又像庄辛这么聪明，想交什么朋友而不可得呢？即使不像庄辛这么聪明，能够“反其敬”，也能大大改善人际关系。