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第四章坚定意志的能力（第1页）

第四章坚定意志的能力

无论哪个领域的成功者，他们的共同特质就是在心志上的超人一*等。他们志向宏大，永不满足；他们意志坚韧，百折不挠；他们执着追求、不懈奋斗；他们勇于拼搏，不断进取……

意志薄弱难成大事

坚强的意志是心理支柱。一个人没有坚强的意志就成了一具无生命的躯壳，一个临死的灵魂。

坚强的意志是一种十分可贵的品格，是一种优良的心理品质。坚强的意志是战胜困难、克服弱点、取得事业成功的一把利剑。

石东是“美国联合保险公司"的董事长和最大股东，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。他白手起家创出如此巨大的事业，却是经历了无数次磨难的结果。有人说，石东的发迹史是他意志坚强的结果。这话不无道理。

少年时代，石东为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次，他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人都佩服他的意志坚定，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都掏钱买他的报纸。

石东常常陷入沉思。“哪一点我做对了呢?""哪亠点我又做错了呢?"“下一次，我该这样做，或许不会挨踢。”这样，他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭一一“如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。”

在母亲的指导下，石东16岁时开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭鼓舞自己。有一天，石东抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。幸运的是，他没有被踢出来。那天还有两个人买了他的保险。

从数量而言，石东第一天的工作表不他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。第二天，石东卖出了4份保险。第三天，这一数字增加到了6份……

随着年龄增长和经验的积累，石东变得更成熟了。20岁时，石东设立了只有他一个职员的保险经纪社。开业第一天，销出了54份保险单。有一天，

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他更创造出一个纪录——130份。以每天8小时计算，每4分钟就成交了一份。在努力和坚持下，不到30岁时，石东已建立了巨大的石东经纪社，成为令人叹服的“推销大王

有人认为推销员是世界上最需要意志坚持下去的职业之一。从石东的经历来看，事实或许如此。石东正是依靠不怕被拒绝的勇气和意志，终于成为一个优秀的推销员。

只有意志坚定才会走向成功。只要有决心，任何人都会相信你，会对你付以全部的信任；一个有意志的人，会处处受到别人的帮助，你如果三心二意，没有干劲和毅力，就没有谁肯支持你，因为大家都了解你做事不可靠，随时都会面临失败。

莎士比亚曾写道：“我们的身体就像一个园圃，我们的意志就是这园圃的园丁。无论我们插菌麻，种萬苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者单独培育一种草木，或者把全国种得万卉纷呈，或者让它荒废也好，或者把它辛勤耕耘也好，那权利都在于我们的意志。“

坚强的意志是心理支柱。一个人没有坚强的意志就成了一具无生命的躯売，一个临死的灵魂。

有一次，日本松下公司要招聘一批推销人员，考试是笔试与面试相结合。录取的名额只有10人，可报考的却有几百人。经过一个星期的繁忙招考，最后通过电子计算机计分，选出了10名佼佼者。

当松下幸之助将录取者一个个过目时，发现面试时给他留下深刻印象、成绩特别出色的神田三郎没有在10人之列。他感到很奇怪，当即叫人复査考试分数统计情况。

经过复査，发现神田三郎综合成绩名列第二名，只因电子计算机出了故障，把分数和名次排错了。才导致神田三郎落选。松下幸之助立即吩咐纠正错误，给神田三郎发录用通知书。

第二天，给神田发通知书的助手向松下报吿了一个惊人的消息：神田三郎因没有被录用而跳楼自杀了，录用通知书到时，人已死。

闻言，松下幸之助沉默了好长时间。助手在一旁自言自语说：“可惜了，这么有才的一位青年，我们没有录取他。"

松下不以为然地摇摇头说：“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强

坚定意志的能力

的人是干不成大事的，由这件事也可看出，我们招工的试题是出得不合理的。“

人生道路，到处布满了荆棘，有着各种各样的挫折。走在这条崎岖的人生道路上，如果没有坚强的意志，那么往往度过平庸的一生。如果一个人有坚强的意志，即使遇到挫折和失败，也不会停下来，跌倒了爬起。就这样，他获得了真正的人生，从而走向成功的彼岸。正是如此我们遇到挫折的时候，要坚强地去面对，去拼搏。

坚强的意志、顽强的毅力等个性品质对事业成功、生活顺遂起着重要的作用。'

如果我们能够以坚持稳定的心态向着目标前进，那么即使有激流来袭，我们也可以无畏地穿过它。

我们每个人都必须与困难作战，再完美的构想也会受到现实的冲击，这个时候坚持是最重要的。

坚持这种信念会让你面临逆境时沉着应对，当别人都选择放弃时，你仍然不轻言放弃，它会引领你一步一步走近目的地。

坚持和动机是密不可分的。如果你知道自己要什么，并有强烈的动机得到它，你就能坚持处理细节和问题。如果你是一个不屈不挠的人，你就能够坚持你的目标和动机而不惧怕可能出现的问题。

苦难是人生的一种磨练

贫穷本是困厄人生的东西，但经过奋斗而脱离贫穷，便是无上的快乐。

伟大人物无一不是由苦难而造就的。一个人如果好逸恶劳，就无法战胜困难，也绝不会有什么前途。一个著名成功人士说：“生前没有经历困难的人，他的生命是不完整的。”

福勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭，他在5岁时就开始劳