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第5章 几个朋友合伙如何分配股权（第1页）

第5章几个朋友合伙，如何分配股权？

对于中小企业来说，合伙人之间如何分配股权一直是一个“老大难”。因为股权分配不均导致同室操戈、反目成仇的案例实在太多，这些都让中小企业家提心吊胆。因此，在利益矛盾出现之前，学会合理分配股权的技巧，是合伙一路顺利的关键。股权分配有什么原因？合伙人技术入股，如何分配股权？合伙人股权分配常见的错误有哪些？2个人合伙如何根本股权？3个人合伙如何分配股权……

5。1为什么说60%的企业死于股权分配？

【合伙人股权设计看点】

熟悉我的朋友都说我是“玻璃心”，因为一听到哪家公司的合伙人一拍两散了，或是哪家本来很有前途的公司倒闭了，我都捶胸顿足，有时候能一连难受好几天。作为一个局外人，我本可以事不关己高高挂起，但每次听到这样的消息，都免不了扼腕叹息，一个企业的诞生是多么不容易啊，可就是因为合伙人之间出现这样那样的矛盾，让一个本来很有前途的项目半路夭折。

纵观如今创业失败的企业，“团队打架”是创业失败的前三大诱因之一，而“团队打架”，其中绝大部分的是因为股权分配问题种下的恶果（见图5-1）。比如，从企业发展巅峰因为股权纠纷而锒铛入狱导致企业衰败的真功夫；从估值一亿到一夜分家的明星初创公司泡面吧；因为股权纠纷散伙的西少爷肉夹馍团队，都是最典型的代表。

图5-1创业企业失败的主要原因

资本时代，无数年轻的优秀创业者脱颖而出。细细数来，不管是真功夫、泡面吧，还是西少爷肉夹馍团队，因为股权分配导致散伙的企业，绝不在少数。

这并非耸人听闻。很多合伙人，因为股权分配，都难逃从“同心同德”到“同归于尽”的四个阶段（见图5-2）：

图5-2合伙人从“同心同德”到“同归于尽”的四个阶段

股权分配问题，是任何创业团队都必须面对和解决的问题。作为北大红杉的创始人、企业上市孵化实战特级导师，我们接触过无数的中小企业，失败的，不夸张地说有60%都是因为合伙人之间的股权分配产生纠纷；成功的，也有60%以上的人经历过股权分配纠纷。对于中小企业来说，股权分配的好坏直接影响企业的发展。准确地说，合理、科学的股权分配对创业企业有以下三大好处（见图5-3）：

图5-3合理的股权分配对中小企业的好处

总之，合理的股权分配是合伙创业稳固的基石，如果股权分配问题不解决，将来就有股权之争，即使发展再好的企业也会因此而没落。

【合伙人股权设计案例】

F合伙案例：雷士照明如何被股权分配所拖累

故事要从1998年说起。当时吴长江和同学杜刚、胡永宏，在惠州的路边摊上喝着啤酒吃着炒粉，并决定共同合伙成立雷士照明。当时的股权分配是这样的（见图5-4）：

图5-4雷士照明股权比例

同时，吴长江还和杜刚、胡永宏约定：如果吴长江一意孤行，杜刚、胡永宏两个可以制约吴长江。

公司经过4年的发展，到2002年，公司风生水起，三个合伙人对股权进行了一次调整。这次调整的结果是平均分配股权，即每人33。3%的股权。股份均等了，矛盾也出现了。2005年，三个人的矛盾彻底激化。先是杜刚、胡永宏让吴长江拿8000万元走人。经过一周的反击，吴长江留守，杜刚、胡永宏二人离开。而杜刚、胡永宏二人离开的前提是，吴长江向俩人支付1亿，剩下的6000万须在2006年6月30前付清。

虽然，吴长江最后成功地留在了雷士，但这场合伙人之间的股权之间让企业元气大伤。让企业至少延后发展了3年。事实上，在三个人合伙创业时，吴长江完全可以拥有绝对的控股权，只要他再多出6万，他的股权就能占到51%。这样就不会有后面的股权风波了。

这场股权风波最根本的原因在于吴长江不懂如何合理地分配股权，科学的切“蛋糕”。他把股权平分，虽然他看上去占了大股，但另个两个合伙人加起来就比他的股份多，这样他就失去了绝对控股权，随时可能会其他两个合伙人联合起来“扫地出门”。

这一次吴长江险胜，但他却并没有吸取经验教训，在后来的10年里，他又先后因为失去控股权被其他合伙人“踢出局”。2014年11月，吴长江彻底离开了自己辛辛苦苦创立12年的雷士照明企业。

【合伙人股权设计实操】

其实，关于股权分配是一件非常私人的事情，要考虑很多因素，比如几个人合伙、每个人的能力及付出，这里很少有放之四海而皆准的方法，只有你自己才能判断哪种分配方式是最好的，因人而异。不过，这里有4大原则可供参考。

原则一：股权分配须有明确梯度

合伙人股权分配绝对不能平分，关于这一点，下面将有章节详细讲述，在这里我只是作一个原则陈述。中小企业在进行合伙人股权分配时，一定要有明确的梯度。比如，企业是三个人合伙，那么股权分配比例可以是5：3：2，或是6：2：2，但绝对不能是：3。3：3。3：3。3。

原则二：股权绑定，分期兑现

中小企业的股权价值是所有合伙人通过努力奋斗得来的，这是一个长期的过程。所以，在进行股权分配时，也要按照合伙人在企业工作的时间进行股权绑定，分期兑现。这样的做有两个好处：一是避免合伙人中途离开带走股权，使企业陷入困境；二是能够平衡合伙人之间股权分配不均的况。

原则三：要考虑合伙人自身的能力和素质

虽然资金对于中小企业来说至关重要，但在发展的过程中，合伙人的能力和素质也对企业的发展起着决定性作用。所以，在股权分配上，合伙人自身的能力和素质也是股权分配的原则之一。