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Part 3 股权之术 掌握股权激励落地的翻转腾挪之术员工释放 第7章 股权激励要不要做为什么做（第1页）

Part3：股权之术：掌握股权激励落地的翻转腾挪之术——员工释放第7章股权激励要不要做，为什么做？

资本时代，时至今日，虽然越来越多的中小企业开始关注股权激励，但对股权激励的概念及重要性仍然认识不足。股权激励要不要做，为什么做？是一直困扰中小企业老板的一大问题。只有解决了这一回答，中小企业才会放心、大胆地去做股权激励，用股权激励做大做强企业。

7。1股权激励到底怎么回事？

【股权激励看点】

2016年末，全国工商登记的中小企业有2600多万家，占全国企业总数的99%以上，对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%。。。。。。通过这数据，我们可以直观地看到，中小企业现在已经是我国经济和社会的重要力量。然而，随着经济步入新常态和市场的激烈竞争，中小企业往往面临资金匮乏、经营管理经验不足、品牌弱小等状况。在这种情形下，中小企业迫切需要人才，但由于企业处于发展阶段，很难吸引到优秀人才。即使一时招到了人，也会因为待遇低而离职。

所以，随着资本时代的到来，越来越多的中小企业开始关注股权激励。众多中外名企的成功实践已强力证明，股权激励对于吸引、留住人才具有极其重要的作用。对于工资福利较差的中小企业来说，股权激励是一个吸引和留住人才，做大做强企业的“核武器”。

坦率地讲，“股权激励”作为一种激励手段，在当下国内的创业风潮中，似乎已成为一种想当然的事情。在大多数中小企业老板的潜意识中，认为股权激励就是把自己的股份分给员工，心有不舍，也担心给自己带来麻烦。说到底，这是因为他们还没有真正了解什么是股权激励。

股权激励十分复杂，在企业的运营、战略制定、资本的运作、组织结构以及市场环境等方面都要涉及。我们很少系统地思考股权激励的真正概念，很多股权设计方面的老师、企业和书籍对股权激励的作用和做法进行大肆宣扬，至于其真正概念，则少有人问津。

然而，追根溯源，今天，我们先回归到股权激励的真正概念去思考，先弄明白什么是真正的股权激励？更重要的是，通过对股权激励概念的了解，逆向找出有效实施股权激励必须具备的先决条件，并在此基础上，有的放矢地思考、归纳中小企业做股权激励的操作要点。下面，我们先通过最近热播的电视剧《那年花开月正圆》去熟悉一下股权激励。

【股权设计案例】

股权激励案例：“女商圣”周莹为何能让衰败的吴家东院扭转乾坤？

正在热播的电视剧《那年花开月正圆》，剧中周莹是陕西女首富的原型。她原本只是一个江湖卖艺的女子，误打误撞中嫁入泾阳首富吴家东院的少东家吴聘，自此开始了她传奇的一生。当丈夫和公公去世之后，面对内外斗争、人心涣散和黑暗势力的打压，周莹以过人的商业智慧将吴家东院扭转乾坤，并打造成为了一个商业帝国。

有人戏称周莹为“清末马云”，一方面是因为她在经商方面过人的智慧，另一方面是因为她和马云一样，深谙股权激励的重要性，她在股权激励的运用上，可谓是给如今的中小企业上了一堂**气回肠的股权激励课。

周莹在股权激励方面首创的是银股制。当吴家三院创办的陕西机器织布局被砸后，周莹为了重建织布局，就将吴家产业折合成银股，拿出一部分让伙计和掌柜们认购，最终凑齐了10万两银子，重建了织布局。周莹采取的银股制（见图7-1），“银股”就相当于现在我们所说的“股份”。采取银股制，不仅让周莹凑齐的资金，还将伙计的利益与老板的利益联系在一起，使得伙计更加卖力干活，增强人员的稳定性与创造性。

图7-1电视剧《那年花开月正圆》截屏

剧中，周莹在采取银股制后，吴家各大商号的盈利都得到了大幅度的提升，伙计掌柜们为了抢夺市场，个个像开了外挂。周宝的智慧在于，分切一小块蛋糕激励伙计，然后伙计一起不断拼搏云做更大的蛋糕，然后大家又可以分到更多的蛋糕，接着又不遗余力地去做更大、更好的蛋糕。这样就形成了一个良性循环，像滚雪球一样不断将商号做大做强。

纵看周莹的商业智慧，可以发现股权激励贯穿商号经营的始终，包括人才的遴选、规章的执行、激励和约束都与股权激励密切相关。而这也正是周宝创造商号辉煌业绩的动力所在。

【股权激励实操】

透过“清末马云”周莹的股权激励，在你为商号的业绩惊叹之时，千万不要忘记创造这种奇迹背后的股权激励。经常抱怨员工不努力、不敬业、不关心企业生死的中小企业老板请不要随便下结论说，这是中国文化造成的痛病，更不要从人品道德上找原因。如果真是这样，为什么同是中国人的华为员工和BAT的员工都那么努力呢？这正是股权激励的概念所在。

股权激励是每一位中小企业老板需要关注并实施的事情，只有先了解股权激励的概念，知道股权激励的真正含义，你才会放下内心诸多的顾虑，放心的实施股权激励。很多中小企业的老板往往习惯性地以对待企业福利的心态来看待股权激励。但很显然，股权激励与传统的福利措施是有很大区别的。那么，股权激励的真正概念是什么呢？

股权激励的两大特征

股权激励的概念有以下两个特征（见图7-2）：

图7-2股权激励的两大特征

▲以股权为载体

股权激励是以股权为载体，激励对象是通过股权上的权益而获得的建立。具体的表现形式为：通过获得企业的股权，从而获得分红权、投票权、或直接货币的收入等权益。同时，通过获得股权，激励对象还会产生荣誉感、自豪感等心理权益。

▲以契约为形式

股权激励需要在法律的框架下，通过和激励对象的协调，制定契约并执行。股权激励的契约主要包含了“给谁”“谁给”“给什么”“给多少”“什么时间给”“什么价格给”“给了以后出现问题怎么办”等，亦即激励对象、激励来源、激励模式、激励总量、行权期限、行权价格、激励条件、实施决策程序以及股权动态调整机制。

股权激励的三大特点

股权激励除了以上两大特征以外，相对于企业的其它激励方式，股权激励还有以下三大特点（见图7-3）：

图7-3股权激励的三大特点

▲股权激励是对人的价值的激励

2016年，中国迎来了“人才市值”时代，创业板中排名前十位的高管（并非企业创始人）向我们展示了这一时代的到来。如今的企业如果仅靠工资来吸引核心人才，基本是不可能实现的，必须要给他们一定的股权。将核心人才的激励同企业的持续增值紧密联系起来，通过企业的持续增值来激励核心人才为企业发展做出贡献。

▲股权激励既有激励性又有约束性

对于员工来说，要想获得股权，他首先必须要好好干。比如在电视剧《那年花开月正圆》里，伙计要想获得股权，必须卖力的把茶叶卖出去。这就说明股权激励另一层含义是：既有激励性又有约束性，它能约束员工的不良行为——如果不好好干，他将无法获得股权。

▲股权激励分的不是老板今天的股份，而是明天的股份

股权激励是为了激励员工为企业创造更大的价值和贡献，然后从中分得一块“蛋糕”。所以，股权激励分的不是老板今天的股份，而是明天的股份，分的是增量而不是存量。如果中小企业老板分给员工的是存量，那就不能叫作“股权激励”，而是吃大锅饭时“平均分配”。分给员工的是明天的股份，而“明天的股份”是老板和员工一起创造的，这里面或许员工创造的价值会更大，而员工却只是分了很小的一部分。

7。2中小企业做不大，跟股权激励有什么关系？

【股权激励看点】