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第5章 几个朋友合伙如何分配股权（第2页）

具体来说，合伙人自身的能力和素质包括以下四大方面（见图5-5）：

图5-5合伙人自身的能力和素质

合伙人的能力不同，对企业做出的贡献也就不同。合伙人不同的能力，在企业的不同发展阶段，其优势也不一样。比如，在企业初创时，有专业技术能力和融资能力的合伙人，对企业的贡献较大；而当企业发展到一定规模时，有市场运营能力和团队管理能力的合伙人，更能使企业走上高速发展的道路。

所以，中小企业在分配股权时，要综合考虑合伙人自身的能力和素质对企业作出的贡献，进行合理的分配。

原则四：遵守“契约精神”

股权分配的最重要的原则就是“契约精神”。对于合伙人团队来说，股权结构一旦确定，就是说明股权分配已经形成，接下来合伙人要做的就是遵守契约，认真履行。

5。22~5个人合伙，如何分配股权？

【合伙人股权设计看点】

我们北大红杉为中小企业设计股权已有近5年，在这5年里，我们发现很多中小企业其运营状况大多非常好，但在后期的发展中，往往是合伙人的股权分配产生无法调和的矛盾，以至于影响企业的正常发展。

于是，在我们日常的工作中，经常有很多中小企业的创始人找我们咨询：2个人合伙，股权要如何分配？3人合伙，股权要如何分配？4个人合伙，股权要如何分配？5个人合伙，股权要如何分配…。。

事实上，合伙人股权分配没有一个公式或者一个模型能够适用于所有的企业。关于具体有几个人合伙，如何分配股权，要综合考虑多方面的因素。我们不妨来看看餐饮巨头——海底捞企业三个人合伙如何分配股权的。

【合伙人股权设计案例】

F合伙案例：海底捞，从最差的股权分配调整为最合适的股权分配

1994年，四个年轻人合伙在四川简阳开了一个小火锅店，这个只有四张桌子的小店就是海底捞的第一家店。如今的海底捞董事长张勇因为当时生活困难，没有钱，所以创业时一分钱也没出，其余的3个人各出了8000元。创业初期四个人的股权分配是（见图5-6）：

图5-6海底捞创业初期四个合伙人之间的股权分配比例

后来，四个人结成两对夫妻，于是，两家各占50股权。

在企业经历的10年的发展后，张勇认为另外三个合伙人的能力已经跟不上企业的发展，于是他毫不留情面的让他们先后离开了企业。在另一对夫妻离的时候，张勇以原始出资额的价格，从他们手里买回了18%的股权。这样，张勇成了海底捞的绝对控投股东（见图5-7）。

图5-7海底捞发展期合伙人之间的股权分配比例

如今的海底捞已经成了餐饮行业的标杆企业，凡是海底捞的门店，每天都可以看见排队吃火锅的顾客。除了其独特商业模式——服务制胜外，我认为，作为企业家的张勇对股权分配进行的改革起到了关键性作用。

回顾海底捞的股权分配，从创业初期的平均分配各占25%，调整为两个50%，再到张勇68%的完全控股。张勇以不可思议的方式解决了股权分配不理想的问题，使得企业走上了良性的发展道路。否则，如果还是按照当初的各占25%和50%，说不定下一个“真功夫”就是海底捞。

【合伙人股权设计实操】

在具体几个人合伙分配股权上，除了上一小节提到的一些股权分配原则外，还需要具体考虑合伙的人数问题。根据我们近几年对中小企业的辅助和调查，绝大多数中小企业的合伙人在2~5人之间。下面，我们将说说具体几个人合伙，如何分配股权。

两个人合伙，如何分配股权？

在中小企业中，两个人合伙是最常见的情况，而两个人合伙的股权分配相对来说也比较简单。

▲常规下，两个人合伙最正确的股权分配比例

对于大多数情况下的两个人合伙，我们建议其股权分配比例为以下两种（见图5-8）：

图5-8两个人合伙的股权分配比例

▲特殊情况下，两个人合伙最正确的股权分配方式

以上两个股权分配比例只是针对于大多数情况下两个人合伙的股权分配，除此之外，一些特殊情况，其股权分配也不同。

①如果合伙的两个人都是全职为企业作贡献，并且一个能力强一个能力弱的话，股权分配比例可以是：能力强大股；能力弱占小股。