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第8章 产业重塑（第2页）

一个企业若想长久持续地生存下去，前期应该有一个好的布局和定位。如果没有，最终会被市场淘汰。

第2节

“落地寻人”

阿里巴巴创始人马云曾经说过这样一句话：“创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。”

合作是办企业最关键的一步

在整个企业发展的过程中，我发现选人是非常关键的，即要找到那个能帮助你发展的人。

对于每一个老板来说，一定要找一个比你能力强十倍的人来与你搭档，因为你的事业发展如果只是靠自己是势单力薄的，伟大的蓝图是需要更多的人来推动并实现的。

所以布局和“落地寻人”是相辅相成的，我开始找寻这样的人。

有一次，我在北京参加一个金融论坛，我碰到一位非常棒的老师，他曾参与了一百多家公司的上市辅导，其中主板上市公司就有40多家。

我抓住机会和这位老师详细讲了我对“阿里加”的布局和想法，包括未来“阿里加”的发展。这位老师给我讲了很多如何布局、如何落地、如何实施、如何操作的方法和建议，并给了我一个很详细的“执行路径”。

其实在与这位老师沟通的过程中，一开始他并不相信我能够做到我所描绘的目标。

我们一起吃饭的时候他坐在我旁边问我：“朱老师，你有这么大的规划和梦想，你是想要做到，还是一定要做到？”

我说：“一定要做到。”他说：“请问你能容得下我这样的人吗？”我说：“能容下啊。”他说：“请问你能够把你所赚的钱都分给大家吗？”

我说：“可以分。”

他说：“你现在有多少钱，你是否愿意现在就把你的钱拿出来分给大家？”

我说：“没有问题。”

于是我就把钱包拿了出来，我说：“卡在这里，你们拿去分。”

当我说完这些话，做出这个动作的时候，这位老师立刻对我说：“朱老师，你想不成功都难，我相信你一定会成功的！

我愿意拿出我的时间来全力支持你，只要你需要，我就愿意支持！”

这位老师事后对我说：“真正考验一个人的领导力，不是考验他的能力，而是考验他的格局和心胸。”

后来我与他多次深入沟通后，他愿意每年安排一个月的时间来“阿里加”，帮助“阿里加”。

不久，我又“找寻”来三位不同领域非常优秀的人才来到“阿里加”。

现今，“阿里加”正是因为有了比我“厉害”的人，大家一起合作，才收获了今天的成绩。

企业成功的奥妙——挑选合作者

比尔·盖茨之所以能够成功地创办微软，是因为他在创业初期找到了适合自己的合作伙伴——保罗·艾伦。

比尔·盖茨说：“艾伦在微软创建和发展过程中居功至伟，没有他就没有微软。”

早在1968年，盖茨与艾伦在一次偶然的机会中相识，幸运的是，他们两个人有着共同的爱好：钟情于计算机。从此，他们成为一对非常好的朋友，也成为一对非常合拍的合作伙伴。

艾伦是谋划产业蓝图的那个人，专注于新技术和新理念，而每次讨论自己的建议时，盖茨都会聚精会神地倾听，然后两人共同敲定一个完美的方案，并加以实施。他们的合作不仅非常默契，也很有成效。

后来，他们通过长期的合作，成功地创办了一家属于自己的软件公司——微软。公司创办后，他们共同努力，使微软逐渐壮大，成为整个行业的佼佼者。

盖茨后来回忆说：“如果不是艾伦所描绘的蓝图打动了我，现在的我也许还会待在大学里，那么，以后所有的故事就不会发生了。”

企业要想发展好，首先要“落地寻人”，找价值观相同能一起往前走的合伙人。就如比尔·盖茨找到了保罗·艾伦。

找合作伙伴，不能随便找，不能完全依靠利益去寻找合作伙伴。因为“因利而来”就会“因利而走”，但因梦想而来就不一样。我在创办“阿里加”的过程中，所找寻的每一位合作伙伴都是经过时间考验，最终才融合成一个团队。

要创办企业，企业家重要的工作之一就是挑选合作者，此外还要激发员工的奋斗精神，让他们有动力实现企业的目标。

“重塑者””的练习

一个真正的企业家要学会挑选合作者和打造团队，没有好的合伙人，就没有好事业。