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第2节 不拘一格选人才（第1页）

第2节不拘一格选人才

笔者问曰：如何选择人才？

胡雪岩答曰：看人要不拘一格，要看了人再用。

胡雪岩在为自己挑选手下的时候，无论对方是普通的小伙计，还是独当一面的掌柜的，都非常注意对于当事人的全面考察，强调要“看了人再用”。古今中外，用人方面要“看了人再用”是个被大家普遍接受的规则，算不上什么新鲜事情。真正值得注意的，其实是每个具体的个人在“看”别人时，所采用的标准和尺度。在这方面，胡雪岩主张不拘一格，根据不同需要，从不同角度、不同方面去“看”，从而为自己的事业招揽最合适，而不一定是最优秀的人才。关于这个问题，本章上节提到的刘不才就是个典型的案例。事实上，胡雪岩的一生当中，类似这样不拘一格用人的案例可谓举不胜举。

想当初，胡雪岩的阜康钱庄已经初步打开了局面，生意蒸蒸日上。由于业务、工作的需要，这个时期的胡雪岩经常乘船往返于杭州、上海之间。久而久之，他便结识了靠摆渡为生的老张一家。经过仔细观察，深入接触，胡雪岩发现老张虽然是摇船出身，不识几个字，却是个有骨气的人，为人处世热情实在。这还在其次，更为关键的是，老张还有个“贤内助”。这位中年妇人虽然貌不惊人，却天生有着生意人的精明，以及超过普通妇女的见识。通过旅途中的闲聊，胡雪岩发现她对蚕丝的生产、加工、销售等方面的情况了如指掌。这着实令胡雪岩大开眼界，萌发了涉足丝织行业的念头，决定在湖州开办丝行。由于当时的社会伦理道德，胡雪岩当然不可能直接雇佣老张的妻子出任丝行的掌柜。为了仰仗这位妇人的才能，他只好采取“曲线救国”的方式，拿出本钱，让老张出面当掌柜的，在湖州开办起了丝织买卖。老张是个老诚实在，但没有什么主见的人，事事都必须依靠老婆出主意。这样一来，胡雪岩也就等于间接雇用了老张的老婆替自己的办事。结果证明，胡雪岩的看人眼光果然独到。老张在老婆的幕后指挥下，将丝行经营得有声有色。到了后来，生丝买卖居然超过钱庄，成为胡雪岩的主要利润来源。

现代社会，职场竞争愈演愈烈，这在令很多人饱受求职、失业之苦的同时，也为用人者提供了更加广阔的选择空间。在这种“一边倒”的情况下，用人者变得越来越挑剔，对应聘者求全责备，甚至苛刻地要求对方必须完美无缺，这其实又等于主动限制了自己在用人方面的选择范围。在用人方面不能过分求全责备，要不拘一格。事实上，真正的完人是不存在的，每个人都有自己的优点，同时也会有自己的缺点。这就要求用人者不仅能看到对方的缺点，也要看到对方的优点，然后根据自己的需要，进行综合考量。正是由于秉持着这样的用人理念，胡雪岩才不拘一格地注意到了陈世龙这个小混混。

陈世龙外号“小和尚”，在追随胡雪岩之前，就是个整日混迹于赌场、街头，吃喝嫖赌无一不精的小混混。在很多人眼里，这样的人就是纯粹的“臭狗屎”，一文不值的。胡雪岩却独具慧眼，发现了陈世龙身上的一些可以为己所用的长处。

胡雪岩能够结识陈世龙其实是很偶然的事情。湖州先恒利丝行开业以后，虽然有老张夫妇在那里独当一面，但是胡雪岩作为东家，也经常要去那里视察视察，顺便打理钱庄的业务。有一次，胡雪岩视察完毕，打算去当地的某个酒楼会会郁四。胡雪岩自己人生地不熟，需要人带路，可丝行当时偏偏又抽不出人手。情急之下，老张临时把刚好路过的陈世龙招呼进来，随手给了几钱银子，让他充当向导的角色。于是，胡雪岩就跟“小和尚”有了一面之缘。就是这一面之缘，让胡雪岩觉得陈世龙身上有不少可取之处。总的来说，这个人虽然社会地位不高，但跟人交往的时候毫不胆怯，很有大家之气，对胡雪岩提出的问题也能够对答如流，恰当得体。胡雪岩由此认为，这是个跟刘不才一样难得的公关人才。

觥筹交错之间，已经对陈世龙上了心的胡雪岩随口向郁四打听他的情况。郁四这个人平时就讨厌“小和尚”，自然不会替他说好话。在郁四口中，陈世龙是个比猴还精，吃喝嫖赌无一不精的泼皮无赖。如此包含贬义的话，到了胡雪岩耳朵里，却被“翻译”成了：这人做事精明，脑筋灵活，交际面很广。郁四是个正派人，除了贬低“小和尚”，也着实说了几句公道话。在他看来，陈世龙唯一可取之处就在于这个人非常讲义气，只要跟定了谁，就会忠心耿耿，绝对不干吃里扒外的事情。听了这样的话，“小和尚”的形象在胡雪岩的眼里立刻高大了起来。他认为，单就后一点来说，这个人就比刘不才强得多，是个可用之人。

已经拿定主意将“小和尚”收入麾下的胡雪岩唯一担心的地方就是这个人过分好赌，有可能会管不住自己的手，最后变成内贼。这里须特别说明一下，在清朝，嫖和赌都属于合法的“娱乐”项目。从某种意义上来说，它们甚至是很多人必须具备的社交技能。由于这个原因，洁身自好的谦谦君子在那个时代的某些领域，比如商场，其实是吃不开的。胡雪岩能够将刘不才、陈世龙视为“人才”，恰恰就是看中了他们身上这种取决于特定社会时代背景的“公关技能”。问题在于，凡事都有个度的问题，陈世龙如果在这方面过分投入，他的这些“技能”就可能帮不上胡雪岩，反而还可能坏事。

所幸，陈世龙这人还有个优点，那就是特别讲义气，只要跟定了谁，就绝对听谁的话。有鉴于此，胡雪岩在正式将“小和尚”招入麾下之前，特意找他谈了一次话。要求陈世龙如果打算追随自己的话，就必控制好平时的那些“嗜好”，除了因公需要，私自不准出入赌场、妓院。陈世龙这个人虽然出身低贱，骨子里却同样渴望着改换门庭，光宗耀祖。他觉得胡雪岩既然给了自己这次机会，自己就不能对不起这位“大哥”，于是就满口应承了下来。为了试探陈世龙，两人临分手的时候，胡雪岩随手给了他1张50两的银票，算作安家费，而且还给了“小和尚”5天自由时间，让他处理好个人私事，然后就来报到上班。事实上，胡雪岩此前早已打探明白，陈世龙属于那种“一个人吃饱了，全家不饿”的彻底无产者，压根儿就没有安家的需要。他之所以要给“小和尚”50两银子，外加5天自由时间，就是想要试探一下对方。通常来说，那种嫖赌成瘾的人就跟染上毒瘾的人一样，是毫无自制力的。陈世龙的嗜好如果已经到了这个程度，那么他得到50两银子，外加5天自由时间之后，肯定是控制不住自己的，一下子就会把钱花得精光。那样一来，他跟胡雪岩的缘分也就是这50两银子了。反之，如果陈世龙信守了自己的承诺，这50两银子即便不是分文未动，最起码也应该剩下很多。要是这样的话，胡雪岩就可以真正雇佣“小和尚”了。5天之后，陈世龙找到胡雪岩报到，胡雪岩看似不经意地问他身上还剩多少钱。陈世龙把银票掏了出来，50两银子一分不少。胡雪岩的确没有看错人。