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第9节 别把鸡蛋放在一个篮子里（第1页）

第9节别把鸡蛋放在一个篮子里

笔者问曰：做生意专注于一点好，还是四面出击好？

胡雪岩答曰：做生意应该活络些。

生活中很多人都有这样的经验，出门在外的时候，随身携带的现金要分几个地方放。这样，万一要是钱包不幸被小偷偷了，起码也不至于落到山穷水尽的地步。这种做法的实质其实就是“别把鸡蛋放在一个篮子里”。类似的原理在商场当中同样适用，它要求生意人不能过分一根筋，不能一条道儿跑到黑，把所有的筹码都押在一个地方。

这其中的道理如果换成胡雪岩的话来说，就是“生意应该活络一些”。胡雪岩所说的“活络”，内涵包括很多方面，它的核心理念在于不死守一方，灵活出击，而且要敢作敢为、想到做到，决不犹豫、拖拖拉拉。在胡雪岩看来，做生意须讲究灵活性，不能把鸡蛋放在一个篮子里。例如，投资、经营的时候，就要学会分散投资，多种经营，这样一来，风险也就相对分散了，即便某些方面出现意外，最后的结果至少也是有赔有赚，不会把老本儿彻底输光。

前面提到的胡庆余堂，其实就是胡雪岩为了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，尽可能分散经营风险的产物。想当初，为了入手蚕丝生意，胡雪岩曾经数次来到当时中国最主要的蚕丝产地湖州。凭借高超的交际手腕，他很快就结识了湖州当地颇有影响力的府衙书办郁四。郁四这个人为了报答胡雪岩的几次仗义出手，主动撮合寡居的芙蓉姑娘给他当的“偏房”。

芙蓉姑娘本姓刘，虽然暂时落魄，原先家里其实也是做大买卖的，主要经营一家名为“刘敬德堂”的药店，属于湖州知名度最高的药店。“刘敬德堂”传到芙蓉姑娘父亲那辈的时候还颇具规模的，只可惜天有不测风云，十几年前，芙蓉姑娘的父亲到四川采办药材，途中遇险，不但丢了性命，成船的药材也损失殆尽，“刘敬德堂”就此一蹶不振。芙蓉姑娘遇到胡雪岩的时候，掌管“刘敬德堂”的是她的叔叔，这个叔叔就是后来为胡雪岩贡献了“诸葛行军散”的刘不才。芙蓉姑娘这个叔叔之所以外号“刘不才”，就是因为他好赌成性，除了挥霍之外什么也不会，是个标准的纨绔子弟。在刘不才手里，原本已经遭受沉重打击的“刘敬德堂”雪上加霜，最后居然把药店连房子带存货都典当了出去，全家人过着有今天没明天的日子。

刘不才这个人虽然没什么本事，还混倒了架子，却仍然很要面子。在他看来，自己的侄女怎么说也是大户人家的女儿，绝对不能给胡雪岩做偏房。即便后来这门婚事生米做成了熟饭，他依旧不认胡雪岩这个亲戚。尽管如此，胡雪岩却没有对这个“叔叔”心怀记恨，反而还打算拉他一把。当然，胡雪岩这么做并不仅仅是为了亲情，而是蕴含着长远的考虑。当时的胡雪岩羽翼未丰，最主要的利润来源仍然是钱庄。钱庄这个行当来钱很快，可以说是存在暴利的，却也有个致命的缺陷，那就是钱庄的“**”始终要攥在客户手里。万一哪天出现集中挤兑的情况，钱庄的资金就会立刻周转不灵，胡雪岩转眼间就可能倾家**产。有鉴于此，胡雪岩一直就在考虑涉足别的领域，尽可能分散自己的经营风险。芙蓉姑娘偶然提到的关于自己家祖传药方的事情，让胡雪岩有了灵感，他决定入手医药行业。

按照芙蓉姑娘的想法，既然胡雪岩对自己娘家的秘方感兴趣，那干脆就由自己出面，把叔叔手里的几张祖传秘方买过来，给他些钱，然后一劳永逸地甩掉这个“大包袱”，再让丈夫转手卖个好价钱，然而胡雪岩的考虑却更加深远。当时的胡雪岩在商场摸爬滚打已经有些年头，凭直觉判断，他觉得开药店在当时是个相当可观而且稳定的财路。前面已经提到，胡雪岩准备涉足医药行业的时代，太平天国运动正好风起云涌。无论清军，还是太平军，都需要大量药品。更何况战争导致百姓们流离失所，生活条件下降，人变得更容易生病。再者说，不管哪朝那代，总是要有人生病的，生了病自然就得看病、买药，从这点来说，医药行业是个“超级铁饭碗”，远比经营钱庄稳定得多。在这种情况下，从事医药行业不仅能落下“活人济世，行善积德”的好名声，还可以赚到大把的银子，何乐而不为呢？

至于刘不才这个人，胡雪岩也没把他视为“包袱”，相反还认为这位“叔叔”是个可以造就的人才。首先来说，这个人落魄，但还死要面子，说明他有很强的上进心，只要稍加引导，就可以为自己所用；另外，刘不才虽然是个纨绔子弟，但毕竟混迹医药行业多年，多少有些经验，再怎么也比自己这个门外汉强。退一步讲，按照刘不才的性格，想让他仅仅为了几个钱就交出祖传秘方，恐怕也是办不到的。拿定主意的胡雪岩放下架子，真的把刘不才当成叔叔对待，处处小心伺候。人心都是肉长的，刘不才再顽固，也架不住胡雪岩日复一日地做工作。终于，这位“叔叔”放出话来，让胡雪岩出钱办桌酒席，请自己吃顿饭，这个亲戚关系就算认下了。就在认亲喜宴上，胡雪岩和刘不才谈妥了联手开办药店的地点、规模、资金等等事项。胡庆余堂自此风生水起，甚至超过阜康钱庄，成了胡雪岩最主要的利润来源。

胡雪岩的一生，可以用两个字来形容，那就是“折腾”。作为中国最后一代真正的传统商人，中国传统文化所崇尚的“守成”、“本分”之类的字眼儿似乎始终和这个人绝缘。对胡雪岩而言，守着一处买卖过安稳日子的生活是无法想象的，但凡有机会，他就要出手折腾折腾。这么折腾来折腾去的，还就真的折腾出来一个涉及五行八作、涵盖衣食住行的庞大商业帝国。多样的经营范围将胡雪岩所承受的风险降到了最低，不仅能够确保他的“鸡蛋”不在一次打击当中全军覆没，还让他手里的鸡蛋越变越多，最终成就了属于胡雪岩的神话。