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第4节 借势发力不犯难（第1页）

第4节借势发力不犯难

笔者问曰：打拼商场应该全靠自己，还是指望别人？

胡雪岩答曰：做生意就如行船，有了东风就能更好地行船。

中国人做事，特别是成就大事业，向来讲究天时、地利、人和。胡雪岩时常挂在嘴边儿的一句话就是：“与其待时，不如乘势。”众所周知，孙刘两家之所以能在赤壁之战当中打败占尽优势的曹操，关键就在于诸葛亮借来的那阵东风。要是没有这阵东风，历史可能就会改写，因此唐代的杜牧才会为后人留下“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”的千古绝句。诸葛亮打仗需要东风，我们现实生活中做很多事情同样也须借“东风”。商场如战场，独木难成林，一个经营者要想使自己的事业发展得更快，取得更大的成功，也要善于借东风。就像胡雪岩所说的那样：“做生意就如行船，有了东风就能更好地行船。”

在“借东风”方面，胡雪岩无疑是把好手，后人总结他的成功经验，其中最重要原因就在于他善于“借势、用势”。在胡雪岩看来，可以借助的“势”主要有四种类型，即官场势力、商场势力、江湖势力和洋场势力。按照他自己的话来说就是：“官场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要。这三样做到了，还不够，还要有洋场的势力。”围绕着一个“势”字，胡雪岩建立了一套独特的商业理念，那就是商业活动中自我奋斗当然是不可少的，但同时也必须善于借助各种各样的“势”。在胡雪岩看来，所谓“势利”，势和利是密不可分的，有势也就等于有了利。因此，做生意宁可不先求利，甚至损利赔本，也要将取势摆在前面。有鉴于此，胡雪岩在“取势”的过程中从来都不过分计较“利”，而是要让被争取的对方首先满意。表面上看，胡雪岩暂时赔了本儿，不过，一旦这些“势”被争取成功，损失的利益就可以加倍地捞回来。

中国人有句俗话：同行是冤家。话虽如此，中国人却同时秉持着阴阳五行互相转化的哲学世界观。在中国传统文化的视野当中，所谓“正负、敌我、高下”这些关系都不是绝对的，而是可以相互转化的。到了西方近代哲学家那里，同样的道理被以“辩证法”的名义表述出来。胡雪岩当然不懂辩证法，却深谙中国传统文化。在他的眼中，同在商场中得其他人不仅仅是冤家，同时也是可以提供帮助的盟友，是可以被借助的“势”。胡雪岩认为，任何单个商人的知识和能力总是有限的，依靠自己的努力没有错，但如果仅仅靠自己独闯天下，却往往很难取得成功。因此，他总是注意跟同行建立互助互惠的关系，有财大家发。为了维持这种关系，有时甚至不惜牺牲自己的利益。这在为他带来好名声的同时，也换取到了更多的长远利益。

至于江湖势力，在过去的中国更是一股不可忽视，而且可以加以利用的强大力量。事实上，在古代中国，类似商人这种不安心种田读书，而是出来闯世界的“不安定分子”本身就被视为江湖人的一个范畴。用现在的话来说，生意人都是“出来混的”，如果忽视江湖势力，稍不注意，就可能带来无法挽回的损失。江湖虽然险恶，但江湖人向来就有自己的一套游戏规则，如果和这股势力友好相处，也可以得到数不清的好处。胡雪岩一生结交的江湖朋友数不胜数，他在军火、漕运方面的买卖也大多需要江湖朋友扶持。要是没有他们的默契配合，胡雪岩再有本事，也不可能在那个兵荒马乱的年代贩运军火，更不可能帮助王有龄顺利完成漕运的任务。

胡雪岩看重的第四种“势”，属于那个年代的特有现象，也就是“洋场势力”。近代中国积贫积弱的现实，让洋人在中国拥有了数不清的特权。胡雪岩创业的晚清时代，抱着“淘金梦”的洋人纷至沓来，渗透进中国的各个领域。洋人资金雄厚，货物充足，甚至还凌驾于中国官员之上，号称“洋大人”。胡雪岩出于维护民族利益的角度，虽然经常和洋人作对，却也不得不利用这个当时的特权阶层，达到自己的目的。这种合作关系发展到后来，甚至牢固到了这样的程度：在整个中国东南沿海地区，但凡没有胡雪岩参与的生意，都得不到洋人的认可，根本做不成。据说，当时南方省份的某个官员曾经和洋人洽谈一笔军火生意，没想到洋人却主动提出说他们只认胡雪岩，想买枪，就找胡雪岩去买。就这样，胡雪岩有意无意地成了那个年代洋商在中国的“独家总代理”，这无疑为他带来了众多利益和方便。