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第3节 实际需要是选择人才的唯一标准（第1页）

第3节实际需要是选择人才的唯一标准

笔者问曰：选择人才的标准是什么？

胡雪岩答曰：能够为我所用的人就是人才。

胡雪岩用人，不计其短，单看其长，只要有一技之长，即使有些其他的小毛病，也可以不拘一格用人才。之所以这样做，恰恰是因为胡雪岩能够很清楚地意识到，人是不可能十全十美的，如果用求全责备的态度来要求，那未免太苛刻，在现实中也不易实现。因此，他经常挂在嘴边的一句话就是：看人不能拘泥于一点，不能只看一面。尽管如此，不拘一格的胡雪岩在用人方面仍然有他自己不容动摇的底线，那就是这个人的能力必须符合自己的实际需要。用胡雪岩自己的话来说，能够为我所用的人就是人才。换言之，胡雪岩也不是什么人都愿意收到自己的门下的，哪怕这样的人是大家公认的人才。很多时候，大家公认最好的人才其实未必就是最合适的人才；相反，符合某种特定需要的人才，对这个特定的领域而言，也就是最好的人才。这就像买东西一样，最贵的未必就是最好的。在陈世龙的问题上，胡雪岩坚守了这个底线；在后来的徒弟福山的问题上，胡雪岩同样坚守了这个底线。

话说发迹以后的胡雪岩在苏州结识了青楼女子阿巧。精明的阿巧抱着改变命运的心思，随即央求胡雪岩收自己的弟弟福山为徒，跟着学做生意，对于这样的要求，胡雪岩自然无法拒绝，答应见福山一面，然后再做定夺。结识胡雪岩以前，福山一直在家小布铺当学徒。用现在的话来说，也算是具有一定的工作经验。事先已经了解此事的胡雪岩随口问道：“你是学做布生意的，对绸缎总识货吧？”

“识是识，不过那家布店不大，货色不多，有些贵重绸缎没有见过。”

福山有一是一，有二是二，回答得很诚实，胡雪岩觉得非常满意：“那倒不要紧，我带你到上海，自然见识得到。”

胡雪岩沉吟了一会，接着又说：“做生意最要紧的是一把好算盘。听说你算盘打得好，我倒要考考你。”

早就经过姐姐嘱咐的福山心里有底，丝毫不慌，只是自信地点了点头。胡雪岩随口出了个题目：“四匹布一共十两银子，每匹布的尺寸不同，四丈七、五丈六、三丈二，四丈九，问每尺布要多少银子？”

在这个过程中，胡雪岩故意说得很快，因为当时的很多店铺都要求伙计记忆力必须好，而且还必须具备高超的心算或珠算能力，这也是从实际要求出发的。就拿饭馆、酒楼来说。当时的饭馆、酒楼根本就没有菜单，只能全凭伙计口头报菜名，吃客再根据他的介绍随机选择。大家七嘴八舌，一下子就可能报出十几道菜。过去的伙计本身认字的就不多，即便认字，也没那个时间拿纸笔去记，只能全靠脑子记住客人选定的菜肴，然后再到后面厨房报告给大师傅。这还不算完，等到结账的时候，伙计还必须凭记忆心算得出每桌客人应付的金额。这两个环节中的任何一个出了差错，伙计就有可能走人。正是由于这个原因，胡雪岩才故意从实战角度出发，考察福山的记忆力和使用算盘的能力。如果他能够对这些乱七八糟的数字做到听一遍就记得清，那就算是具备了这个行业的入门资格。

福山不负姐姐的期望，双手把算盘打得噼里啪啦响，很快就报出了最后结果。胡雪岩亲自拿算盘复核了一遍，一点不错。颇为满意他冲着福山点点头说：“你做生意是学得出来的。不过，光是记性好、算盘打得快，别样本事不行，只能做小生意。做大生意是另外一套本事，一时也说不尽。你跟着我，慢慢自会明白。今天我先告诉你一句话，要想吃得开，一定要说话算话。所以答应人家之前，先要自己想一想，做得到，做不到？做不到的事，不可答应人家，答应了人家就一定要做到。”

福山一边听胡雪岩说，一边连连点头。等胡雪岩说完，他才恭恭敬敬地回答说：“谢谢先生，我记牢了！”

经商是个非常要求社交能力的行业。也正是因为看中了刘不才和陈世龙两人身上出众的社交能力，胡雪岩才会力排众议、不拘一格地使用他们。正如前面所说，胡雪岩始终强调看人不能拘泥于一点，不能只看一面。单就业务来说，福山已经是个合格的伙计，但是如果他仅仅是个通常意义上精通业务的“老实人”，就仍然不符合胡雪岩的用人预期。

为了考察福山的“外场”能力，胡雪岩安排了一场非常别致的考试。当时，刘不才与袭丰言因为军火生意的业务恰好也在苏州。为了谈生意，这两个人正在苏州城外一家有名的“堂子”吃“花酒”。预先得知这个消息的胡雪岩问福山：“你对苏州城里熟不熟？”

“城里不熟。”

“那么，山塘呢？”

“山塘熟的。”福山追问，“先生要去山塘啥地方？”

“我自己不去，想请你去跑一趟。那里有个姑娘叫黄银宝。我有两个朋友，一个姓袭，一个姓刘，你看看他们在她家做什么，回来告诉我。”胡雪岩顿了一下，接着又补充说：“你不要让他们知道，有人在打听他们。”

“噢！”福山很沉着地答应着，站起身来，似乎略有踌躇，但很快还是信心满满地上路了。

平心而论，让个孩子去烟花柳巷找人，这种考察方法实在特别，也实在不妥，就连跟随胡雪岩到苏州的周一鸣也觉得如此做法似乎有些过分，担心福山小小年纪一时控制不住自己，落入迷魂阵。胡雪岩则对周一鸣的担心不以为然，他对周一鸣说：“不要紧的，我看他那个样子，早就在迷魂阵中闯过一阵了。我倒不是教他学坏，就是要看看他那路门径熟不熟。少年入花丛，总比临老入花丛好。我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻又有才干、有经验的。什么事都看过经过，到了紧要关头，才不会着迷上当。”