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第4节 懂得化敌为友（第1页）

第4节懂得化敌为友

笔者问曰：对待“敌人”，是否应该“如冬天般寒冷”？

胡雪岩答曰：主动化敌为友，那么以后也就多了一个朋友。

在成就大事的道路上，一个人孤军奋战是不行的，必须联系志同道合的朋友。成功时，相互交流经验和分享快乐；失败时，相互倾诉和鼓励，从而取得更加辉煌的事业成就。要想赢得与自己志同道合的伙伴，就需要在自己身单力薄时，主动跟别人搞好关系，一起合作打天下。

胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。话说王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓经营得相当活络。逢年过节，上至巡抚，下至杂役，浙江官场的各位官员，他都极力打点，竭尽巴结之能事，各方皆大欢喜。有了这样的事先铺垫，王有龄每次到巡抚衙门办事，巡抚大人总是马上召见。今日竟把他拒之门外，王有龄实在想不明白其中的道理。

碰了钉子的王有龄沮丧万分地回到府上，找到胡雪岩共同探讨原因。胡雪岩说，此事必有因，待我去巡抚院打听。说完便起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷。他们两人本是老相识，无话不谈，打听消息自然方便。原来，巡抚黄大人听了表亲周道台的一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡抚听了后，心中很是不快，所以今天想给王有龄一些颜色看看。

这周道台到底是何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？原来，周道台并非实缺道台，而是捐官的候补道台。这个人凭借自己是巡抚黄大人的远亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及亲情，只是将他留在巡抚衙门中做些文案差事。湖州知府调走后，周道台极力争补该缺，无奈王有龄使了大量银子，黄巡抚最终还是把实缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄通过胡雪岩得知事情原委，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不见好，也不见坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。对此，胡雪岩却微微一笑，从怀里掏出一只空折子，填上两万两银子的数目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早已替他存有银子人钱庄，只是没有来得及告诉大人。

黄巡抚收到折子后，立刻笑逐颜开，当即派差役请王有龄到巡抚衙门小酌。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，他担心有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚还会出事。王有龄对此也非常不放心，只不过周道台是黄大人的表亲，打狗还得看主人，如果真要动他，恐怕还真不容易。想来想去，胡雪岩连夜写了封信，附上1千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。

第二天一早，胡雪岩便去找王有龄，告诉他周道台近日正与洋人做生意。这生意不是一般的生意，而是军火生意。做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国人购买炮船。按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平时貌合神离，各不相让。藩司之所以敢如此，是因为当时的军机大臣文惺是他的老师，也正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

购买炮船是个肥差，花费不下数十万两，藩司却从中间扣了不下10万两，而且居然不汇报巡抚，所以自己也觉心虚。虽然朝中有靠山，但自己的顶头上司毕竟是巡抚大人，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈。这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大，也不敢声张。今日见胡雪岩问及，加之他平时对周道台十分看不起，也就全盘托出了。王有龄闻讯大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。胡雪岩却说，此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且此事传出去，人家也当我们是告密小人。两人商议半晌，终于想到一条妙计。

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为买炮船的事情累得要死，半夜被吵醒，心中很是气愤，打开门一看，依稀却是抚院的何师爷。何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告发他的折子，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，被士兵拾到。正好何师爷路过拾到，拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。

周道台顿时被吓得魂飞魄散，连感激的话都说不出来。他自忖在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢?那写信之人必定还会来报复。心急之下，拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。何师爷故作沉吟片刻，这才对他说，巡抚大人所恨者乃藩司，但他并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子巡抚院肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助。日后黄大人问起，可暂且隐瞒同藩司的勾当，就说是他周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。周道台听完，倒吸了一口凉气。他在浙江一带，素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办!

何师爷借机又点化他说，全省官吏中，惟湖州王有龄能干，又受黄大人器重。王有龄契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。提起王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄早已得到胡雪岩的授意，倘若周道台来求助，切不可为难。于是，没等周道台完全讲明来意，王有龄便说：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。王有龄也就做了个顺水人情到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

俗话说，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。在做生意的过程中，难免有遇到敌人的时候，这时如果你有机会向他伸出橄榄枝，主动化敌为友，那么以后也就多了一个朋友。胡雪岩也是深谙此道，才未赶尽杀绝，还给了他好处，又实实在在地赢回了一个帮手。