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第九章播种人情谙熟求人办事的潜规则（第2页）

海茹芸的做法告诉我们：办事的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，这些都是次要的。而最重要的是，如何依靠人缘办事。海茹芸就是利用和这些警卫的良好关系，使自己十几年来一直从出租房屋中不断地得到成功。

从办事的艺术上来讲，善于利用关系，你办起事来，将如虎添翼，一顺百顺。

现如今，赤手空拳打天下、白手起家的神话已经基本不存在了。那种想法也是不现实的。聪明女人必是善于依靠人情，从而使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽翼，比其他人升得更快，飞得更远。关系网就好比是一条八脚章鱼，每一天每一分钟里都在不停地集合、交错。只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和“人情”擦身而过！不要只看着关系中的显贵，太看重显贵会忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！

郭姗姗在乘坐飞机出差时，和邻座的谢媛媛聊了起来。谢媛媛过去是做律师的，后来逐渐厌倦这一行业，于是，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火。郭姗姗和谢媛媛聊得很是投机，到目的地后，她们匆匆交换了名片。

过了几个月后，郭姗姗所在的单位倒闭了，郭姗姗找工作找了几个月也无着落，她非常着急。有一天，她忽然想起了谢媛媛，于是就给对方打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然谢媛媛的公司目前不缺人，但是她还是帮郭姗姗介绍了另一家公司，让其去面试。就这样，郭姗姗找到了新的工作。

郭姗姗的故事告诉我们，利用各种关系帮自己走出困境，利用这些关系成就一生的事业，从此改变自己的命运也不是不可能的事情。

很多女人在办事不顺或者四处碰壁的时候都会想：“如果我能像成功女人那样，有足够多关系的话，他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话，那么做起这件事情来就可以方便多了。”但是关系不是一朝一夕就能够建立的，关键还在于我们平时多注意培养。只有平时注意多为自己拉关系，才能够在用时有所依靠。

那么，聪明女人究竟是怎样做到投资人情、收获实惠的呢？

首先，要投资人情就要结交可信的朋友。如果你时常听到一些自称说有某某关系，或者常说跟某某一起吃饭了的人，最好离他远点。这种人基本上没有太大用处。真正有好人情的人嘴巴是非常紧的。所以要建立真正能够用上得的人情，那些仅仅停留在吃喝水平上的朋友就算了吧。还要注意，不能为了建立人情而打造人情。也就是说，如果这个人跟你办事没有丝毫联系，那就不应在他身上浪费时间。如果你有时间、精力和金钱，不如花在能为你办事的人身上，这样你的收获会大得多。

人情就是女人的一笔无形财富。只要大家都学着做一些感情投资，就都能成为在人际交往中事事无忧的聪明女人。

4。

助人于危难，而不是锦上添花

在与人交往的时候，女人们总是想从别人那得到什么东西。事实上，聪明女人知道，要想得到，必先施予。但施予也要讲究技巧，并不是所有的给予都会有效果。

聪明女人会在别人处于危难之时给予帮助，因为这样，对方将会记得很久，感受也最为深刻。古人云：滴水之恩当涌泉相报。为什么要报？因为没有这一滴水，别人可能就没命了，这一滴水就是活命之水―宋江为什么得到那么多英雄好汉的尊敬，正是因为他总是在别人最需要帮助的时候出现，以致人们称他为“及时雨宋江”。“及时”非常关键，帮得早，不如帮得巧。

郑长城和陈心宜都是同一个公司的经理，因工作的原因，两人曾经当着老总的面大吵过一次。但当陈心宜听说郑长城因为其他原因被检察机关带走后，她还是辗转打听。在得知郑长城被关在看守所里后，她当即托人给郑长城捎去1万块钱，并给郑长城90岁的母亲1万元，给郑长城妻子1万元。

陈心宜不仅没有落井下石，反而助他于危难，让郑长城一家人感激不尽。后来，郑长城的女儿想出国留学，郑长城的妻子向陈心宜求助：女儿留学学费不足，想借10多万元。按理说，老郑家缺钱，求谁也不能再麻烦陈心宜了。但陈心宜知道，郑长城的妻子已经求了一圈人，据说过去那些曾经“亲切地摸过孩子头”的叔叔们，个个推之犹恐不及；万般无奈，她才又把视线转到了陈心宜这里。于是陈心宜决定再一次雪中送炭。

当陈心宜把这些钱送到郑长城妻子手中时，这个在丈夫岀事后一直坚强支撑的女人，强忍了几个月的情感阀门一下子被掀开了，失声痛哭，令人动容。最后，郑长城的妻子执意为陈心宜打了借条。并说陈心宜是他们全家人的大恩人，他们一定会报答。

所以，为人处世要注意恰到好处。在别人有困难的时候，给别人以帮助，是最得人心的举动了。如果你能在别人最需要你帮助的时候出现在他面前，那么，你就成为了他的恩人。什么时候你有了困难，对方也会在关键的时刻助你一臂之力。

如果你本来了无大功，只顺水推舟，结果却两边讨好，大得人情，这是处世的恰到好处。所以，对别人的帮助或者援助，要做到恰到好处，关键是及时。助人于危难比锦上添花好。如果别人这个时候不需要帮助，为了表示你的友好，你非要主动帮忙，这就不会起到什么好的效果。别人反倒以为你这是故意要让别人欠你人情，并不是什么真心实意的帮助。

给予的最好时刻就是在别人最需要帮助的时候，助人于危难，而不是锦上添花。大家都帮的时候，你的作用就显现不岀来，别人也无从感受到你的诚意；但是在他危难时帮他，他就会感激你。

5。

人情虽小实惠多，一本万利好投资

在与他人交往的时候，最容易让对方产生信任和感动的，往往并不是你那些倾囊相助的义举；相反，平时的小恩小惠更能拉拢住别人，从而使自己在人际上、生意上变得畅通无阻。聪明女人知道，这些平时的小恩小惠，会在将来为自己带来不可估量的人情回报，可谓是一本万利的投资项目。

利用人们无功不受禄、无劳不受惠的心理，给别人施些小恩小惠，就起到了四两拨千斤的作用，达到投资人情的目的。

王倩倩以女老板的身份经营一家小企业多年。她之所以能长期承包那些大建筑公司的工程，全靠她经常对这些公司的重要人物拉拢关系。而王倩倩更高明的地方在于，她不仅奉承公司要人？对年轻的职员也殷勤款待。

在平时的时候，王倩倩总是想方设法将那些大公司中各员工的各种情况作一个全面的了解。当她发现公司里有人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。因为她明白，十个欠她人情债的人当中，有九个会给她带来意想不到的收益。她现在是在为以后更大的利益做很划算的投资。

所以，当年轻职员小王升为科长时，她就专门找了个时间前去祝贺，并赠送礼物。等小王下班之后，她还盛情邀请小王到高级餐馆用餐。小王自然对王倩倩的招待很感动。小王认为，自己从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，可见王倩倩是真的爱惜人才，是个好人！

对此，王倩倩却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的帮助，而你作为贵公司的优秀的职员，我向你表示谢意，是应当的。”王倩倩的这番话，又给职员减轻了心理负担。果然，没过多久，小王凭借自己的实力，登上了这家大公司的经理职位。自然，王倩倩的小恩小惠就起了作用了。在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，而由于小王对王倩倩的大力支持和帮助，她的公司仍旧生意兴隆。

即使在公司管理内部，聪明女人的这种小恩小惠的人情投资方法，也是相当有效的。实际上，平时的小恩小惠，花不了多少钱，主要花费的是“笑脸”与“关怀”。有时候，也就是多说几句好话或者客气话的问题。可如果平时不花精力去做这些事，那么，到了紧要关头时，你就只得出远远高出小恩小惠数百倍的“高额悬赏”才能激励他们了。因此，即使从经济上来说，平时的小恩惠也是划得来的。

某公司经理张敏就是一个懂得用小恩小惠来拉拢人心的一个管理者。公司有一个司机，经常性胃痛。张敏知道之后，就嘱咐他多注意饮食。而每次公司让他出车时，张敏都要他带上一包饼干，怕他半路上因饿又把胃病给激发了。

张敏在公司，总是笑脸迎人。偶尔看到职员手头紧，吃得差，还要“骂”他们几句，还会自掏腰包让他们出去吃点好的。由于公司午餐大家不太爱吃，她干脆专门派个人去饭店里点菜，带回来，大家一起在会议室里聚餐。遇到因为忙于发货而耽误了吃饭时，张敏都会请他们客，额外还给他们一些补贴。张敏的这种小恩小惠让公司的氛围非常融洽，公司的效益也是节节升高。职员见了张敏都亲切地喊她张大姐。

可见，平时的小恩小惠对自己的实际意义是多么重大。因为平时的恩惠，会让别人觉得你这种行为并不做作，也不是故意拉拢人心之举。如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，别人会不屑一顾。