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第9章浙江人经商有自己的准则天下无事不可为但浙商有所为有所不为（第1页）

第9章浙江人经商有自己的准则--天下无事不可为，但浙商有所为有所不为

第9章浙江人经商有自己的准则

——天下无事不可为，但浙商有所为有所不为

浙商以自己的准则做事自己认为对的就是可为，自己认为不对就不为。有的事是必须做的，有的事又是绝对不能做的。干该干的，不干不该干的。这就是浙江人的经商准则。

让利于人，不要害怕吃亏

浙江人的生意经：做生意不要只看眼前的蝇头小利，而是要关注长远的利益。

东汉时期，有个在朝官吏叫甄宇，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘不错。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。

具体分配时，负责人犯了愁：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

有人主张把羊只通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；

有人主张抓阙分羊，好寿全凭运气……

朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的—只羊回家过年。

众大臣纷纷效仿，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士"美誉，称颂朝野。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

在人生的历程中，吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。一个人不能事事只想着受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；我们更不能时时怕吃亏，有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。天地轮回，平衡是一个永恒的主题。

人们常说“吃亏是福”，其实这本是一个利益交换等式。也就是用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这是真正意义上的“吃亏是福”。

有一位浙江商人刘老板，他在陕西铜川开了一家机电设备公司。有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达到5万多元。

看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安没有货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再乘车赶往温州老家。回来折腾一番已经是清晨四五点了。刘老板不顾疲劳，又在温州联系相关的生产厂家，结果在连续联系了十几个厂家后，终于找到了这个电器配件。拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔机场，下车看望一下父母的时间都没有。第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。

这次生意对刘老板来说，是一桩赔本生意。因为一个配件才300元，利润也就十几元钱，但是刘老板却付出了3000多元的交通费。从表面上看，刘老板亏了好几千元，但是他却赢得客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来了大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，刘老板吃亏待人的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富比区区几千元的损失要多得多。

吃亏是福，先吃亏才能后赢利，这是浙江人建立商业关系、社会关系的有力武器。正因为有“吃亏是福”的思想准备，所以在买方市场激烈的竞争中，他们总能牢牢占据有利位置，并稳步推行拓展计划。正因为懂得“吃亏”的好处，浙江人才屡屡使用“低价策略”，当暴力营销风气在市场盛行的时候，他们带进了适利销售、薄利多销的清新空气。

世界上，无论哪方面的商业交易，仅有一方占利，别一方完全无利可图的便宜是没有的，有钱赚要做到让利互惠。曾经有人向一位浙江商人请教做生意的秘诀。这位浙江商人说：“不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚7元钱就行了。你让别人赚钱，别人自然会在下次赚钱的时候想起你。”

在浙江有一个穷苦的年轻人，他不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快他的名声出去了，如此傻帽的经营方式，使得订单雪片般飞来。于是他采取了第2步行动，他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘情愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商?将价格降到了4角5分。这个年轻人的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成富甲一方的商人。

在这个世界上，财富是无穷无尽的，切记不要太贪心?这便是浙江人的经商之道。

浙江正泰集团有一批货要运到希腊，那是南存辉的产品第一次出口到西欧市场。就在产品装箱上车，准备运往港口时，南存辉赶到仓库，作最后一道检查。他发现产品外观色泽上有一些差异，于是要求重新检查，直到没有一点问题为止。为了不耽误交货日期，他毅然决定空运，空运的结果是这笔买卖亏损了80万元。

南存辉不怕吃亏，因为他要创建的是世界品牌，他说：“正泰的牌子远不止80万元。”牌子是千金不换的，南存辉保“存”了前人的光“辉”。

对一个创业者来说，敢于吃亏，善于吃亏，是一种沉稳的胆识，也是一种坚定的风度，更是一种创业的智慧。

叶茂西曾说过一句话：“客户永远是对的。”和叶茂西打交道的客户，都有一种找到了可以信赖的伙伴和朋友的感觉，从未对叶茂西提供的印刷品产生过怀疑。由于叶茂西遐迩闻名的服务态度，即使他们从印刷品中找出了什么毛病，也往往是先从自己这方面找原因，而不是像通常那样不分青红皂白地责问承印方。而无论错在哪里，只要有可能，叶茂西就从不拒绝客户的要求。

有一次，在印刷一批海报时，叶茂西将校样送交客户，校样返还回来后，上面的错误客户没有校对出来，就付印了，印完了才知道。结果，几百张海报全部报废。对于这一过失，按理说叶茂西可以不管，照样收钱。因为按照合同条款规定，这种性质的责任与承印方无关。但叶茂西没有这么做，本着为客户排忧解难的精神，他决定无偿为客户重印。

由于叶茂西宁可自己吃亏也要处处为客户着想，一些知名大企业和扩过公司也成了他的长期客户，摩托罗、诺基亚、可口可乐、柯达、网易、雪碧、联想、平安保险等，都在叶茂西的印刷厂印制宣传品?连香港的一些企事业也慕名而来印制宣传品。既有固定的客户网络，又继续吸引着新客户，叶茂西的印刷事业越做越大。

主动吃亏是一种智慧的体现，浙江人清楚地明白这一点，他们一直都奉行着“宁亏自己，不亏大家”的经商准则，并凭借这一准则获得了巨大成功。一个主动吃亏的人，看似失去了很多，但他未来得到的可能会更多。

有一次，浙江某集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，谈好产品单价为23美元，并签订了购销合同。但在产品投产时，他们发现在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋至少还要增加1美元的成本。当该部负责人将情况汇报给领导，并请示是否与外商洽谈加价时，该集团领导表示：既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做。

消息传到了意大利客商的耳中，对方主动提出增加1美元，但被婉言谢绝。该集团认为，多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是恪守信用。

意大利客商大为感动，当即将原来20多万美元的订单追加到100万美元，并表示：以后要和该集团建立长期合作关系。

世事很奇怪，看起来是吃亏的，可最终都能获利者。“塞翁失马，焉知非福。”浙江人的吃亏秘籍，是现代商业智慧的具体表现。

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

经商之道

“吃亏是福”是一种高瞻远瞩的战略，不能舍眼前小利而争取长远大利的商人，注定是无法向前发展的。在“吃亏”与“福”之间，我们不能总盯着眼前的利益去计算。因为，商业活动的每一步，都是在为下一步做铺垫。所以要想获得长远利益其正确的选择是：着眼于未来，主动吃眼前亏。

为人低调，不要张扬炫耀