第三小说网

中篇徽商经营之道 商道六无货不居灵活多样（第2页）

徽州山区盛产名茶，尤以休歙所产的松罗茶最受消费者的欢迎。宋元以来，徽商就已开展以茶易米的活动，以补当地粮食的不足。歙人许承尧的先世早在明朝正统年间，就已远赴居庸关从事贩茶活动了。此后徽州茶商在北方日趋活跃。

明清之际，海内外饮茶风气普及，徽州茶叶的销售大增，徽商为之忙得不亦乐乎。于是茶叶贸易遂成徽商经营的“巨业”，徽人中也出现了不少“世守其业”的专业茶商。在从事茶叶贸易活动中，徽商多采取茶叶收购、加工、运输、销售的“一条龙”经营。

茶商之所以能在竞争中取胜，主要在于读书明理，精于筹算；以义为利，财源不竭；审时度势，灵活经商；富而张儒，仕而护贾。著名的徽州茶商有谢正安、胡元龙、汪立政、吴荣寿等。

公元1875年（清光绪）歙县人谢正安（?~1910年）创办“谢裕大”茶行，在歙县漕溪（今黄山市徽州区富溪乡）收茶，制作“黄山毛峰”，并灵活运作茶叶出口贸易，美俄等国茶商纷纷争相订货，一时竞购者众，遂成达官贵人饮用和馈赠之珍品。此后远销关东、京、津、鲁各地，备受欢迎。于是，“黄山毛峰”香飘万里，一时声誉鹊起，被公认为绿茶中之极品。谢正安遂成徽州府五大茶商之首，皇清诰封奉政大夫、驰封朝议大夫，成为与外商交易时一位当朝的“红顶商人”。

祁门贵溪人胡元龙（1835~1924年）是第一家经营祁红的茶号，人称胡元龙为“祁红鼻祖”。

清光绪初年，绿茶滞销，胡元龙着手改良，试制祁红成功，并推广到历口等地。胡云龙的商号为“胡日顺”，英、美、法等国茶商多向其采购，雇佣的制茶工人也逐渐扩展到湖口等地，品质也得到提高。祁红与婺绿、徽州珠兰花茶、松萝等徽州名茶，在欧美等国际市场上久享盛誉，是出口茶之大宗。1915年，祁红在巴拿马万国博览会上荣膺金奖。

道光末年，绩溪人汪立政（1827~1895年）在上海城南创设“汪裕泰茶庄”。汪立政祖孙三代，历120年，先后在上海等地开设了茶庄、茶行、茶栈20余爿，久负盛名。慈禧太后重建颐和园祝六旬寿诞，“汪裕泰茶号”以“金山时雨”入贡。1915年汪裕泰精茶参展巴拿马万国博览会并获金奖。

民国期间，歙县人吴荣寿在屯溪专制外销茶，先后在屯溪开设怡和、怡春、永源、华胜等18家茶号，年销数千担，最多时年销达二万担，几乎占“屯绿”外销总量之半数，被称为“茶叶大王”。吴荣寿另还开设吴益隆酱园，屯溪街上拥有店房数十幢，真是富甲乡里，煊赫一时。

5。粮业棉布制造巨富

粮业是徽商最早涉足的行业之一，早在盐商、典商还未兴起之时，徽州粮商就已活跃四方了。起初，徽州粮商是外采内销，从邻近州县采买粮食，在境内销售。

乾隆三十六年（1771年）暑夏，黟县乃至整个皖南山区都出现了百年未遇的大旱，精明的胡贯三几年前就想到了“黟县缺米，皖南少粮”的问题，在鄱阳湖四周产粮地区，投资建起了一座座囤购大米的粮仓；在阊江流域，租下了一条条运粮船队；在黟县关麓的西武岭古道上雇了上百人的骡马大队。为做好这个庞大的运输队伍服务的茶馆饭店也相应发展起来，从江西贩粮到祁门、黟县、太平等地去出售，形成收购、运输、服务、出售一条龙。

这个不同寻常的场面，持续了两年多时间，胡贯三的经商观念和理财经验也日趋成熟和老练。这时，通过他人的举荐，第二年他就离开了万安镇先去江西景德镇，而后又到鱼米之乡的鄱阳湖去闯**天下。从江西贩运大米来，又把皖南的土特产品运往江西出售，如此循环交流，薄利多销，资金运转快，效益也颇好。胡贯三一贯讲究商德，“君子爱财，取之有道，仁义至上。”居商无狡诈之心，秤平斗满，价格公道。丰年不压价伤农，灾年也能平价出售。

他很快赢得了声誉，为以后做更大的生意打下了基础。

到了明朝中叶，徽商的贩粮业开始是外采外销。当时湖广地区成为当时产粮大户，俗称“湖广熟，天下足”；而当时素称“鱼米之乡”的苏浙地区，侧重于桑蚕的养殖，粮食主要靠外地贩入。西粮东运就成为当时的经济现象，徽商在这支运粮队伍中异常活跃，成为吴楚之间从事粮食贸易的主要商帮。

徽商一方面继续把粮食运回徽州销售，另一方面更多地参与沿江粮食贸易，从四川、湖广、江西等沿江区域采购大米运到江浙一带销售。乾隆年间徽州休宁人吴鹏翔贩运四川米沿江东下，正好碰上湖北汉阳发生灾荒，他一下抛售川米数万石，由此可见贩运的规模。徽州的粮商信誉很好，获得了许多当地地方官的信任，每逢灾年，地方官常常委托徽商到外地采购粮食。

徽州粮商在贸易过程中形成了自己的经营特色：一是粮食经营与食盐经营相结合，二是粮食经营与棉布经营相结合。随着江南棉布的进一步商品化，徽州布商的足迹很快遍及苏浙盛产棉布的大小城镇。

康熙年间，徽商汪某在苏州开设“益美”字号声誉大起，一年中售布达百万匹。自此以后的200年间，各地都把益美的色布奉为名牌。徽商还是最活跃的棉布贩运商，康熙时徽商在北京前门外开的日成祥布店生意就十分兴隆。

清末民初民族资本家休宁县城人汪宽也（1866~1924年）被聘为“祥泰布庄”管事，他精心运筹，严把质量关，并从休宁聘请名染匠精染，使布匹的质量超过赫赫有名的“阴丹士林”布。

数年后，“祥泰”毛蓝布以质优价廉畅销全国，并出口东南亚和法国，“祥泰布庄”因此跃居全国同业之冠，盈利丰厚，股东汪厚庄也由此成为休宁首富。

汪宽也经营“祥泰”成功之后，经过同股东的协商，先后在上海开设聚生钱庄、祥生钱庄、振大典当铺、鸿济典当铺等机构，曾经在著名民族资本家荣宗敬资金缺乏时，一次贷给荣家纹银10余万两，使荣氏家族得以振兴。

6。墨店药店大有钱赚

绩溪是徽墨发祥地之一，绩溪人操墨业始于宋代，清代到民国为全盛时期，其中以上庄人从事墨业的最多，世代相沿，良师辈出。墨业名店名家迭起，店号几遍全国。

清康熙六十年（1721年），尚田人汪近圣于歙县县城创设鉴古斋墨店。汪氏创“黄山图”、“新安大好山水图”等御制集锦墨10余套，成为徽州墨界的佼佼者。汪近圣之子汪惟高于乾隆六年（1741年）被清廷选召皇宫教习制作宫廷用墨，因此鉴古斋徽墨誉满京都。

八都上庄的胡天注于乾隆三十年于屯溪租营汪启茂的彩章墨店。其次子胡开文14岁随父经营墨业。至乾隆四十七年，胡天注承顶汪启茂休宁屯溪店业，改店号为胡开文。嘉庆初年胡开文继承休宁的胡开文店，其子孙将墨业迅速扩展至芜湖、南京、扬州、苏州、武汉、九江、长沙、安庆等地，墨店增加10数爿。

胡开文墨店在生产过程中，由于早年老店的习俗相沿，逐渐形成了约定俗成的一套完整的规章制度。为提高效益，凡事注重勤俭，精打细算，节省开支。将“人无笑脸休开店，货不停留利自生”奉为经营的信条，不愿放走一位顾客，也不愿少做一笔生意。保证产品质量，做到价格合理，物美价廉，诚信朋服务，薄利多销。因其品质优良，“胡开文”这块金字招牌历百余年而不衰。

下面说说徽商经营的国药业。国药业主要是绩溪人旅外所经营，主要设肆于江苏及浙江的淳安、杭州、兰溪、溧阳、扬州、宣城、屯溪等县市。同治十三年（1872年）绩溪胡里人胡雪岩在杭州吴山下创胡庆余堂国药号，与北京同仁堂齐名。同年八都宅坦人胡士奎在兰溪开办一元堂和太乙堂药店，经营方式为坐堂接诊兼售中成药。光绪二十九年（1903年），洪州人程宗亮于遂安县狮城镇设长春堂。光绪十六年（1890年）华阳镇黄敬堂在溧阳城内创黄义兴药店并设立了分号，稍后板桥村的叶德松也在溧阳开办万年**堂。

除了绩溪人外，休宁县人也有经营药店的。同治二年（1863年）休宁县人程德宗、邵运仁创办“同德仁”中药店，店名“同德仁”，取两人名字中各一字，寓“同心同德”之意。如今，“同德仁”仍高悬在屯溪老街这一百年老店的门楼上。

胡雪岩在杭州创办的“胡庆余堂国药号”至今犹存，成为国药老字号。胡庆余堂初创之际，胡雪岩不惜重金聘请江南名医和著名药剂研制专家，精心配制400多种中成药，并雇人穿“胡庆余堂”字号的甲马，停立杭州名要道，施药于百姓。胡雪岩的这一系列活动，使“胡庆余堂”名声大振，其经营手法到今天仍有借鉴意义。