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中篇徽商经营之道 商道五借助政治垄断经营（第3页）

对一个企业来说，设一个专门负责政府关系的长期职能模块或部门，专注于管理企业和政府之间的关系是非常必要的。与政府保持良好的沟通，说服政府给予公司信任和支持，寻求新的市场机会。对中小企业来说，可以从身边的公共事务做起，譬如与所在的街道办事处、区政府、所处社区的积极沟通等，不能一开始就想影响一个大政府。要逐步提升影响力。

有些地方政府官员为了捞政绩，常常会寻求企业的支持，建设“政绩工程”，而企业家在这时需要保持冷静，要根据企业的实际情况来具体判断。政府公关绝对不是赌博，不可儿戏，否则会危及到企业的生存。史玉柱当年就是脑子一热，把五六层的巨人办公楼建成几十层，最终导致资金链断裂。“政绩工程”做不好，政府官员可以拍拍屁股换个位置，对企业则是生死考验。

增强企业与政府的沟通，对于企业保持良好发展具有重要影响。做政府公关决不是走后门，吃吃喝喝。一位企业家说过这样的话，很值得人回味：“你面对一个省长，今天要贷款，明天要帮助，后天又要政策，成效可想而知。而当你能和他交流，能就他所关心的问题和他展开讨论，而这种讨论他又认为是有价值的，他就开始关心你这个企业了。他开始帮忙指导你这个企业，那情况就不同了。而这种关系又是一种君子之交，而不是金钱关系，金钱会使人不放心你，也不会和你深交。”

随着政府政务的透明化、规范化，负责人也实行轮岗制，经常变动，企业和政府的沟通并不是简单地认识几个政府有关部门的人就够了，企业更需要做的是通过正常渠道和政府沟通，关注有关政策的出台，对政府面对的挑战和政策制定的取向要有敏锐的思考和清晰的理解。

这样做，企业在制定战略的时候就有把握和不盲目。

另外，企业应该经常向政府汇报自己的发展方向。在选择沟通方式上，可采取通过企业设立的公共事务部门进行日常的沟通工作以及让公司的最高首脑定期的来访等，以及企业参加或举办各种公益活动，提升社会形象，在自己的发展策略制定方面符合政府政策发展的方向等等。

二、垄断经营获取厚利一般商人只能逐“什一之利”，但商业的垄断利润却高达几倍、十几倍甚至几十倍，因此攫取垄断商品的经营特权就成了众多商人追逐的最高目标。在封建社会能够称得上垄断商品的，除了一些违禁品以外，就是盐和外贸商品了，而其中盐又是千家万户不可或缺的日常用品。明清时期，食盐实行的是官督商销的制度，商人要想获得食盐的经营垄断权，非依赖官府不可。

1。取得官方许可实行垄断经营

明清时期，支撑扬州繁华的基础是盐务和漕运，而这两项业务基本都由徽商垄断。扬州的繁华凸现出了两淮盐商的超级富有，作为两淮盐商中坚的徽商也成了徽州商帮的中流砥柱。

盐业的垄断利润极高，两淮之所以令徽商趋之若鹜，其原因正在这里。徽州盐商资本之所以高达几百万、上千万，其奥妙也在这里。这种垄断经营权当然受惠于官府，饮水思源，盐商对官府、对皇帝特别感恩戴德也就在情理之中了。

大盐商江春是歙县江村人，担任两淮总商，督征盐课，查禁私盐。乾隆每次下江南江春都在场伺候，跑前跑后，花钱如流水，江春担任两淮总商前后达40多年，他多次率领众商捐资助赈、助饷、很得乾隆赏识。

有一个形容江春神通广大灵活应变的传说。一次游览扬州的晚宴上，乾隆随便问：“瘦西湖有没有白塔?”在场众人无言以对，只有江春马上说有。乾隆随即降旨第二天要去瘦西湖观塔。其实湖边并没有塔，见皇帝真要前往观塔，江春心急如焚，情急之间，他灵机一动，连夜派人搬运食盐，用盐堆起一座假塔。

第二天，瘦西湖上大雾弥漫，乾隆在画舫上透过朦胧的雾气，隐约间看见了巍然矗立的白塔，非常高兴。乾隆离开扬州后，江春怕事情败露，就在盐塔的基础上赶建了一座白塔。事实上，朝廷也待他不薄，不仅屡赐宴赏，还加授布政之衔，有一次还特拨银30万两供他周转。

江春与官府关系之深，可见-斑。

乾隆皇帝六下江南，都是由徽州盐商接待的。为伺候得皇帝舒服，他们花钱极为慷慨，博得龙颜大悦，出尽风头。正因为花钱结交官府，徽商不遗余力，才会有徽商控制两淮盐业、垄断茶叶经营的局面出现。

徽商依靠取得官方许可垄断盐业经营发迹，但就在这些商人最风光的时候，心里也十分清楚，皇权至上，私权随时都有不虞之灾。大盐商江春说：“奴才即使有金山银山，只需皇上一声口谕，便可名正言顺地拿过来，无须屈身说是赏借。”

他也的确一语成谶：从明中叶至清中叶，徽商热闹了将近300年后，在道光年间一夕烟消云散。先是清政府改革盐法，剥夺了盐商的垄断特权，随后又严追他们历年欠税，众多徽州盐商被抄家抵债，迅速“失势”，从此便一蹶不振。

2。商牙结合垄断市场

明清时期，全国各地市场上充斥着官府指定的牙人，从事贸易的居间活动。凡是民间大宗贸易都必须通过牙行才能进行，不通过牙行而私自贸易者历有严禁。因此，借助封建特权从事亦牙亦商的经营活动，把持市场垄断贸易，也就成了徽商牟取厚利的一个重要手段。

随着徽商的兴盛，徽人经营牙行的现象也日益增多。凡是徽商经营的主要行业，往往有为数众多的徽州牙商在其中从事贸易居间活动。无论是国内贸易还是对外贸易，都有他们涉足其间。商牙之间的紧密结合是徽人商业活动的一大特色。

徽人经营牙行可以为徽商的商品贩运活动提供方便。商人只有得到牙商的配合，才可能及时地从分散的小生产者手中购买到大宗廉价物美的商品，并在销售地点以比较有利的价格把商品抛售出去。徽商为了商业利益，千方百计地培植自己的牙商势力，利用乡族关系把商与牙紧紧地结合起来。

牙商原来只是贸易双方的居间人，本身并不参与交易，可是随着商业的发展，某些牙人逐渐积有资金兼营商业，而某些商人也往往借助政治势力领取牙贴兼营牙行，于是形成了商而兼牙、牙而兼商的现象。在这种亦牙亦商的经营方式下，商人既是评定物价、主持交易的中介人，又是买方和卖方，因而可以任意压价收货或抬价销售，牟取暴利。

总之，徽商在许多行业中都采用过亦牙亦商的经营方式。这种经营方式使徽商得以凭借封建政治势力，把持市场，垄断贸易，从而促进了徽商商业资本的积累。

垄断是一种不公平的竞争，阻止了其他企业进入这些行业的机会，打破了自由、公平的经济秩序。在我国，自来水、电力、电信、石油、铁路等垄断企业，企业既当运动员，又当裁判员，它们不但垄断着公共产品的提供，还包揽所有相关产品的销售、量表的校验等，甚至相关政策的制定。高度垄断、政企不分一方面导致行业高福利，甚至是行业腐败，另一方面也影响了公共产品或服务的质量、服务态度，甚至出现肆意侵害公众权益的现象。垄断企业理应给予公民最好的回报，政府也有责任敦促垄断企业的这种回报。

如今，企业要想垄断某项行业的贸易已不可能，可以通过先进的技术领先竞争对手，占取更大的市场份额，争取做行业老大。不但研究产业、科技和市场发展战略，而且还十分关注政治、体制、军事、文化、外交等综合性战略问题。在当今高速发展的现代化社会当中，谁拥有信息，谁就能把握市场。

垄断经营是一把双刃剑，既可以制敌，又会树立更多的对手，玩不好还可能会误伤到自己。

1998年倪润峰挑起彩管大战，长虹与国内八大彩管厂签订了垄断供货协议，将国产76%的21英寸、63%的25英寸和几乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共计300万只收归长虹。大家知道彩管是彩电的核心，占彩电成本的70%。倪润峰希望通过垄断彩管，让别的彩电生产企业倒闭。

倪润峰为什么要独家垄断?他能够做到吗?在长虹的压迫下，其他彩电生产企业为了生存，采取了两个办法：第一，通过游说国务院信息产业部、对外经济贸易部，使原先广东存在的大量走私彩管合法化；第二，通过关系偷偷购买八大彩管厂仓库中存放的已经属于长虹的彩管。结果是长虹囤积彩管，存货急剧上升，反受其害。