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第三章人脉帮你赚大钱（第3页）

③“便”就是尽可能地为邀请对象着想，为其提供来往、交通等方面的便利。

王老板想请张教授帮他解决一个科学难题。张教授年事已高，行动不便，原本打算拒绝，没想到王老板竟派了专车接送，专人护理。张教授很感动，改变了打算。这样与人方便，自己方便，利人利己。

④“诚”就是真诚相约，不虚情假意，不违约、不失信。

有人曾邀请几位朋友到他家去做客。朋友信以为真，谁知他却是虚意敷衍，让朋友吃了闭门羹。他这种失礼行为使朋友非常气愤。事隔多年，提及此事，朋友仍然耿耿于怀。这么邀请耍弄了别人，失去了朋友，岂不害人害己！

请客吃饭作为人际交往中的一种礼节性行为，只有不失礼节，才会取得效果。恰当邀请是交际成功的条件。请客吃饭要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等。

6比靡煨灾花更灿烂

俗　话说的好：男女搭配，干活不累。多处一些异性朋友办起事来效果会更好。异性朋友的多少更能反映出一个人的处世能力和交际水平。

只交同性朋友，可以说只打开了社会交往的半边大门，要想干成一些事情，最好是把大门全打开，既交同性朋友，又交异性朋友。我们不可以将异性朋友限于**圈内，应升华到纯真上来。异性之间，除了爱情，成为朋友是人与人之间最好的、最恰当的交往方式。作为一个交际高手，他的同性朋友和异性朋友一样多。正因为存在着性别的差异，异性友谊才显得更加珍贵。

结交异性朋友是当今社会开放的一种新型的社交现象。过去那种男女授受不亲的时代已经过去了，我们现在经常看到社交场合中男女握手为友，彼此平等交往，共谋大业，展现了开放时代的开放精神。

一位女性这样说：我很幸运，有好几个同女性朋友一样的男性朋友——我们可以撇开性别的禁忌，无拘无束地谈论我们最隐秘的思想和情感。如果我说出一个闪过脑际的很琐碎的想法，诸如“我是不是该剪头了？”或“你觉得我该把这屋子怎么布置一下？”他们听了不会打哈欠，也不会对我的问题避而不答。我的男性朋友们总是不带任何评判和责备地倾听我对他们诉说我的恐惧，我的担心，我的各种问题和莫名其妙的烦恼，而我也是以同样的方式对待他们。

一位男士也说：我发现我与女人间的友谊在一定程度上要比我和女人的恋爱关系更令人满意——因为友谊关系中没有互相耍心眼的情况，双方都比较冷静，能不为情绪所左右。而且，对我来说，与女人建立起柏拉图式的关系要比发生爱情纠葛容易得多。现在我的工作在我心中是第一位的，我付不起足够的时间和精力维系，更不用说去建立一种严肃的恋爱关系。我从我的朋友那里能获得足够的精神支持，我没觉得迫切需要爱上谁。我说的朋友，既包括男人也包括女人，事实上，我没有看出我的男女朋友间有太大的区别。朋友就是朋友。

应该承认，男女间除了性的关系之外，还有一种真诚的友谊存在，异性朋友可以互补互敬，互相促进。

结交异性朋友首先必须解决观念问题。在传统社会里，异**往是最敏感的问题，需要中间媒介，或者第三者在场，不然就会有闲话。这是封建社会的交往方式。现代社会，男女交往如果还需中间媒介，那就是保守和无能。男女之间只有采取开放式的交往方式，才有可能真正主动自然广泛地结交异性朋友。

结交异性朋友必须克服心理障碍。异**往有积极的一面，也有消极的一面。积极的一面表现在：异**往可以体验异性不同的心理性格情感内容，达到互补；而消极的一面表现在：年轻男女往往很难将异性朋友与选择对象区别开来。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友，就会使这种交往变得拘谨而庸俗，妨碍正常交往。

结交异性朋友要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异**往的自然理由，交谊活动是异**往的理想场所。

结交异性朋友要掌握一定的分寸。异**往毕竟不同于同**往，要尊敬对方的生理、心理特点。切忌语言粗陋，更不要随意身体接触，行为的失态就会断送异性间的正常交往。

异性朋友间的情谊往往非常珍贵，也非常真诚，只要你心地纯洁，胸怀坦**，就会体验到异性友谊的芬芳。

异**往要以纯真对纯真，来建立良好、高尚的友谊。落落大方、不轻浮自贱是异性之间交往的一个原则，要保持健康的两性相处的心态。

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你希望认识“大人物”吗？如果你想把自己的事业做大，如果你想挣更多的钱，如果你想让自己的交际圈子更广，毫无疑问，你需要“大人物”的影响力。然而，“大人物”不是那么容易见的，“大人物”的时间是非常宝贵的，“大人物”不是非要见你不可。因此，要获得“大人物”的认识进而取得认可，就必须要找到合适和有效的途径。

无论是在学校还是走向社会，结识权威都有助于形成这样的链条：接触“大人物”——了解“大人物”——见贤思齐；学习“大人物”——砥砺品行，甚至从而成为“大人物”；同时，被“大人物”了解——被“大人物”赏识——从“大人物”那儿获得激励和机会。

当与“大人物”交谈时，切记，把你谈话时间的999%都用在询问“大人物”的事情上。这就是打开“大人物”心门的金钥匙。千万不要谈你自己的事情，除非你极其有把握知道，谈比不谈更好。

我们第一次与“大人物”交谈时，只需要给他留下一种印象就可以。什么印象呢？就是激发出他去认识你，喜欢你并相信你的愿望。只要他能获得这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系啦。因为这种感觉是培育一种双赢关系过程中极其关键的东西。作为“大人物”，对方非常清楚这一点。我们可以通过“设问”来做到这一点，方法就是“问正确的问题”。我们需要问的问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时感觉良好。“开放式结尾”的问题你可能知道，就是该问题不能用简单的“是”或“不是”来回答，而需要较长的答案。“您是如何创立您的事业的？”没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么，就让“大人物”们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——主动地倾听。

人与人之间不可能总是两条平行线，总有交叉的时候。小人物与“大人物”也是这样，总可能有交往或合作的契合点。有人总结了结识“大人物”的十大“秘诀”：

（1）拥有“大人物”的思想

你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平，才能获得这样的机会。这也说明了不断充实自己“内存”的重要性。

（2）进入“大人物”的环境

你要结识“大人物”，首先要知道“大人物”都在哪里或常去哪里，只有在有“大人物”的地方你才能结识“大人物”。你要结识“大人物”，你就必须进入他们的环境。

（3）要有非凡的勇气与自信

跟企业家、成功者交往，你一定要有非凡的勇气与自信。自信是人生成败、幸福与否的关键。没有自信的人难免会畏首畏缩、瞻前顾后、摇摆不定，有机会也没有勇气去抓。要建立自信，最关键的一点就是要时刻着眼于自己的长处，要敢于拿自己的长处比别人的短处。

（4）要注意细节和察颜观色

所有的大事情都是由小事情累积而成的，所以越伟大的成功者就越注意细节。因此，跟“大人物”交往，你一定要察颜观色，要非常地小心。

（5）要谦虚有礼，从礼仪、礼节方面对自己进行规范

你一定要非常地谦虚，要有礼貌。因为“大人物”都非常地谦虚和注重礼节。看一个人是否是“大人物”，你只要看他如何对待“小人物”即可。

（6）要学会真心地尊重和赞赏对方

每个人都渴望被尊重和赞赏，“大人物”更是如此。成为“大人物”，也正是满足他这种需求的一种表现。

（7）要学会倾听和问问题