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第二章圈子修炼术（第3页）

可是，为了你自身利益的需要又不得不与这种人接触，又该怎么对付呢?

最适合的方法有三种：

首先，尽可能地减少与其交往的时间。在能够充分表达自己的意见和态度，或某些要求的情况下，尽量减少他能够表现自己傲慢无礼的机会。这样，对方往往也会由于缺乏这样的机会而不得不认真思考你所提出的问题。

其次，说话要语言简洁明了。尽可能用最少的话清楚地表达你的要求与问题。这样，让对方感到你是一个很干脆的人，是一个很少讨价还价的人，因而约束自己的架子。

最后，你还可以邀请这种人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而当对方一旦在你面前表现出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不会再对你傲慢无礼了。

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通常会把少言寡语的人称为“闷葫芦”，和这种人在一起，总会感到沉闷和压力。特别是对于一些性格比较外向、活跃的人，更是觉得难受。因而在这种情况下，有些人为了活跃气氛，便故意找些话题来说。其实这是没有必要的。因为，对于沉默寡言的人来说，之所以这样，可能是他们有某种心事而不愿多言。在这种情况下，你应该尊重对方，不要去破坏对方的心境，让其保持一种内心选择的生存方式；相反，你如果故意地没话找话，并拼命地想方设法与对方交谈，只会适得其反，引起对方的反感。

4庇胱运阶岳的人相处之道

自私自利的人尽管心目中只有自己，特别注重个人利益的得失，但是，他们也往往会因利而忘我地工作。你对他们不必有太高的期望，也没有必要期望他们能够像朋友那样以情为重。与这类人的交往关系可以仅仅是一种交换关系，按付出给回报，干得好坏不同，获得的利益也会不一样。

5庇胝强好胜的人相处之道

争强好胜的人往往狂妄自大，自我炫耀，自我表现的欲望非常强烈。他们总是力求证明自己比别人强，比别人正确。当遇到竞争对手时，他们总是想方设法地排挤人，不择手段地打击人，力求在各方面占上风。对这样的人，你不能一味地迁就，而有必要在适当的时候，以适当的方式打击一下他的傲气，使他知道人外有人，天外有天。

6庇肟裢自大的人相处之道

狂妄的人实际上并没有多少学问，往往是自吹自擂，夸夸其谈，他们所表现的高傲、不屑一顾等神态，实际上是一种心灵空虚的补充剂，以维持其虚荣心。与这些人相处的方式实际上很简单。刚开始与他们交往似乎觉得他们视野开阔，天南地北，无所不晓，一副居高临下的样子，但只要就某一问题深入地与之探讨，他便会露出马脚。一旦露了马脚，他也就自然威风扫地。另外，与这类人初次相处，可以用你的常识将之“震”住，如果做到了这一点，往后的交往便会顺利了。

社会是个大圈子，每个人所扮演的角色都各不相同，复杂而又多变。你只有善于与不同性格的人相处，才能在人际圈子中如鱼得水。

8备闳ψ右循序渐进

社会上生存，就要与人交往，交往中只有把握好与人交往的尺度和温度才能在社会中如鱼得水，那就是：“一回生，二回半生不熟，三回才全熟。”正是最高的与人相处的指导原则。保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系圈才是可以信赖的。

王先生参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了那样。王先生不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，心里很不悦，草草说了几句就挂断了电话。

在人际交往中，拓展人际关系圈是名利场上的必然作为，但在交往中忌讳操之过急。渐进的，润物细无声般的交往才能深入人心。之所以交往要循序渐进是由于以下原因：

（1）人都有戒心，这是很自然的反应。如果你坚持一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝与你接近，名人、富人或有权势之人，更是如此，聪明者自会不动声色留点“手腕”。

（2）每个人都有“自我”。你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生，二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己。若对方不是善类，你不是自投罗网吗?如此说来，做人要留一手，做事时要有点“手腕”，以赢得更多朋友和保护自己。

9苯ㄈψ樱还要调整圈子

一张合理的人际关系圈，必须是能够进行自我调节的动态结构。现代社会，人际变动频繁，每天都在结识新的朋友、新的客户。随着时间的推移，过去的关系圈很快就会不适应现在的需要，我们必须忍痛舍去一些老关系，以更多的时间和精力投资于建立新的关系圈。

一般来说，至少每三个月变动一下你的关系圈子。如果你不定期更新或增加新人，你的关系圈子就会陈旧。

需要调节关系圈的情况一般有三种：

（1）事业目标变化。你的事业目标变了，比如过去以开发中间商为主，现在以开拓终端市场为主；或者你过去从文，现在经商，等等，这需要你及时调节圈子结构，以便为新的目标服务。

（2）生活环境的变动。本来在A地工作，现在转到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际圈子的变化。

（3）人际关系断裂。由于事业与生活目标发生冲突，或者双方关系圈扩大，不再有时间像过去那样频繁接触，种种因素，都会引起人际圈子的变化。

三个月调整一次关系圈子，意味着我们要不断结交新的朋友。但是，首先要搞清的是，那个人是不是值得一交。此外，成为朋友取决于两个人的共同意愿，一厢情愿的关系是不真实的。我们想让一个原本不认识的人成为朋友，需要发掘双方的共同点，这是维持人际圈子的基础。

其一，察言观色。一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。比如，那个人很年轻，而你正好也很年轻，年轻人圈子自然有年轻人共同的爱好，这就成为做朋友的一个共同点了。

其二，以话试探。初次跟一个人见面，可能双方互有顾忌，首先必须打破沉默，然后从交谈中发现共同点。比如询问对方籍贯、身份，从中获取信息；留心对方口音吐词，侦察对方情况；请求帮助，观察对方心态，等等。

其三，听人介绍。听第三者介绍，可以比较快地了解一个人。不过，要注意，有的人心眼好，抱着与人为善的心理，只说别人的好话，不说别人的坏话；而有的人嫉妒心强，只说别人的不足，难得说别人的优点，这样，你可能只了解到部分信息，需要进一步了解更全面的情况。

其四，加深了解。交朋结友，不能仅凭一面之缘。尽管也可能遇到一见如故、相见恨晚的朋友，但通常情况下，需要做进一步了解，才能决定那个人是否值得一交，以免误交贼友。

陌生人之间接触的前四分钟是至关重要的。如果相处四分钟后，一方没有继续跟另一方交往的意愿，双方很难成为朋友。

如何把握好这最初的四分钟呢?通常，对方总会问你是做什么的。如果你的回答只是简单的一句“我是搞企管的”，或者“我是一个教师”，你们就很难深谈下去。