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第三章拓展人脉抓住与人交际的最初五分钟（第1页）

第三章拓展人脉，抓住与人交际的最初五分钟

第三章拓展人脉，抓住与人交际的最初五分钟

陌生人面前，你还是那个羞于言谈、木讷生涩的“社交绝缘体”吗？不要再躲避了，其实结识陌生人并不难，只要你敢于迈出第一步，就会发现结识新朋友将是一个愉快的过程。

1。战胜恐惧，是拓展人脉财富的第一步

陌生人其实并不陌生，他们就是生活在你我身边的各种人，想要打开自己的人脉网络，就要学会和陌生人沟通，学会和陌生人交朋友，这是拓展人脉财富的必经之路。

但是，很多人却以为陌生就意味着不了解，意味着不确定性与危险因素的存在，于是，与陌生人之间只能是一种互相防范的关系。导致大多数人就把自己的社交沟通范围局限于熟悉的人，构建所谓的“熟人社会”，期望自己只与熟识的人一起学习、工作、合作、共事。殊不知，这种认识是一个误区。

要知道，与陌生人开展交流，是积累人脉的一个重要开端。但总有一些人无法自如地与陌生人交谈，每当见到一个陌生人，他们在心里就会感到害怕，紧张，甚至出现明显的出汗、颤抖以及心慌气短等诸多植物性功能障碍。这种对社交生活和群体的不适应而产生的焦虑和社交障碍称为社交恐惧症，它是阻碍你结交朋友的最大障碍。

于盈盈是一名刚刚毕业的大学生，虽然她成绩优异，但她长期以来一直经受着社交心理障碍的困扰和折磨。她从小性格内向、胆小、孤僻，再加上父母管教严格，除了学校和家，她很少在外玩耍。

上了大学，她更加害怕和人接触，愈来愈害羞了。她认为自己是个怪人，怪毛病就是害羞。上大学以来，就连自己身边的同学，她都不敢

多说话，与人讲话时不敢直视，眼睛躲闪，像做了亏心事。一说话脸就发烧，低头盯住脚尖。她不愿与其他同学接触，觉得别人讨厌自己，在别人眼中是个“怪人“。更为严重的是，现在她连在自己的亲友面前都感到极不“自然"了。

毕业了，同学们都忙着投简历，参加各种招聘会，而她看到面试官就脸红心跳，说不出话来。为此，她懊恼极了，不知道该如何克服这个毛病。

无疑，于盈盈就是有恐惧陌生人心理障碍的那种人。而导致她不敢与人交往的原因，多半起源于害羞。而且不管患者年龄多大，其心态是相同的，只是每个人有每个人的不同境遇和不同的解释罢了。有浅层心理的害羞，也有深层的心理害羞；有本人意识到的，也有本人意识不到的。

“恐惧陌生人"这种心理障碍是后天形成的，就像社交能力不是与生俱来的一样。与人交往，一方面需要我们掌握一定的社交技巧，以扩大社交面，另一方面也需要具备健全的人格发展，才可能进行人际交往。

那么，如何克服这种心理障碍呢？

首先，我们知道惧怕与陌生人交往是一种心理疾病，其实，它更是一种观念问题。让我们来假设一种情形：如果我们周围所有的人在与别人接触的时候，都会感到紧张，心慌，脸红耳赤，语无伦次。而且这种症状越明显，越合理，越受人欢迎，那么陌生人恐惧症的患者就不会再感到担心和害怕了。因此，治疗陌生人恐惧症关键就在于让患者放下心中的“担心”一旦“担心”被放下，陌生人恐惧症就可能在极短的时间内获得治愈。

其次，多参加一些集体活动。

害怕与人交往的人越是害怕越是容易逃避，愈是逃避愈是害怕。所以，要尽量多地参加一些集体活动来克服这种障碍，当他与人交往的次数多了，自然也就不害怕了。

第三，增强自信。

患陌生人恐惧症的人一般都比较自卑，增强自信也是克服陌生人恐惧症的一个方法。没有陌生就没有熟悉，没有第一次接触，就没有第二次接触，要正视自己，相信自己能做得更好。

第四，借助深呼吸。

当你在社交场合中感觉紧张时，可以找一个不引人注目的角落，以尽可能慢的速度作几次深呼吸，同时在心里默念：放松、放松。

生活中离不开与陌生人的沟通和交往。社会是一个大家庭，是由熟识的人、陌生的人、半熟识的人、半陌生的人组合成的，正因为这些人彼此交往、相识、沟通等等，这个家庭才充满如此的生气和活力。所以，我们更应该勇敢地迈出和陌生人交流的第一步，积累自己的人脉网络，让自己成为人际交往中的社交红人！

2。与陌生人套交情，要善于活跃气氛

在人际交往中，不少人对如何与陌生套交情，多少都有一些抵触心理，不是胆怯就是不屑，或是无从谈起。但是，我们一定要意识到，与陌生人沟通、来往是个绕不过去的坎、非跨不可的沟，只有正视它、面对它，更重要的还是怎么做，才能真正帮助你搞好与陌生人的关系。

与陌生人搞好关系并不难，在社交中，人们通常都希望出现令人愉悦的场面，所以只要你懂得一些套交情、活跃气氛的小手段就可以让自己与陌生人的交往变得轻松起来。

那么，如何把气氛搞活，把陌生人变成好朋友呢？第一招：夸张地赞美在和陌生人见面之前，应该从侧面了解一下对方的情况，尤其要知道他有什么优点或者特长。当见面介绍寒暄之后，抓住机会，借此发表一番“外交辞令”，把他的才能、成就、天赋、地位、特长等作一种夸张式的炫耀与渲染，这不仅活跃了气氛，而且让对方感到自己深深地为你所了解、所倾慕，一箭双雕。尤其是利用这种方式把对方推荐给第三者的时候，更加有效果。

第二招：打破严肃

在生意场上，尤其在和第一次打交道的人见面，需要一点庄重，但自始至终保持庄重气氛就会显得紧张，而且效率不高。这个时候，如果你能够采取一种寓庄于谐的交谈方式，就会让气氛大为活跃。让彼此在轻松的氛围下，进行生意上的交谈，会带给你意想不到的收获。

王玉建刚刚上任副省长，所以在第一次全省招商会上觉得非常紧张，导致整个会场的气氛也很严肃紧张。一位来自副省长家乡的商人看出了问题所在，于是在发言的时候说了一句：“我与副省长都是来自瀆县的人，在这见面，真是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。'‘这番话顿使副省长的紧张心情没有了，之后的会谈气氛缓和了下来，大家在相对轻松地环境下进行了会谈。

第三招：来点小恶作剧

当和对方交谈到一定时候，利用恰当的时机，善意地、有分寸地来点恶作剧并不是坏事，双方自由自在的嬉戏，享受不受束缚的“自由”和解除规则的“轻松”，是非常难得的事情。恶作剧具有出人意料的效果，它起于幽默，导致欢笑。但是在用的时候要小心，分清对象，如果对方是一个非常严肃而不苟言笑的人，此招慎用。

第四招：拿自己说事

能够自我贬低、自我解嘲的人往往都是成熟的人。这种适当的自我解嘲用在和陌生人交谈的时候，非常有效。贬抑会收到欲扬先抑、欲擒先纵的效果。同时，自我贬抑又可以把尴尬、严肃的气氛活跃起来。除此之外，你还可以偶尔故作滑稽，让别人看到你的缺点。这样做不会对你有什么坏处，相反，人们突然观察到这种变化，会有一种特殊的新鲜感。同时，别人在看到你这样收放自如的举止时，会对你更加钦佩。

第五招：利用道具化解尴尬

和初次见面的人，也许开始的时候陷入尴尬，也许出现冷场。这时，你随身携带的小道具便可发挥作用。比如，你可以掏出自己的钥匙，做个借题发挥。有时候可能仅仅是一把扇子，也可以引发很多话题，可唤起大家交流的兴趣。

第六招：没话找话

与陌生人首次交谈时，最好寻找对方也熟悉的人和事，以此牵线搭桥，引出话题。还可以巧妙地借用彼时、彼地、别人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会收到好的效果。

当别人作完自我介绍时，你可以在他的名字上表现出你的兴趣。比如，你可以重复他的名字，并夸这个名字很好听，比如“很少有人会有这样的名字”“你的名字很有品位”等等；你也可以再具体问对方名字的写法，以示你对他的重视。这样以来，你会迅速赢得别人的好感。

第七招：投石问路

可以在交谈时先提一些一般性的问题，以便投石问路，在大概了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。在听对方说话时要注意力集中，不能随便去否定对方的观点。一旦你和陌生人开始找到了话题，并不断深入地了解，便会发现，你所认为的第一印象其实是片面的，而且在交谈中对方也会调整视角，进一步审视你，两个人在性情、兴趣、思想的碰撞后，就有可能成为好朋友。