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第六章巧育沟通人脉与财富的转换器（第1页）

第六章巧育沟通，人脉与财富的“转换器”

第六章巧言沟通，人脉与财富的“转换器”

多精明的人际高手也难免会有碰到人际发展瓶颈的时候，所以摸索人际沟通的技巧就成了一个坚持不懈的过程。任何时候，只要是对完善人脉网有利的，就需要我们再接再厉地坚持下去。

1。多兜圏子，少碰钉子

有一种以食鱼为生的鸟，它吞吃鱼的时候，把捕到的鱼儿往空中一抛，让那条鱼头朝下尾朝上落下来，然后一口接住咽了下去，这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时，鱼翅的骨头由前向后倒，不会卡在喉咙里。

可见，连鸟儿都懂得“把鱼倒过来吃”的道理，聪明的人类又怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？人际交往是一种复杂的处世哲学，很多时候，为了更好地回避人与人之间可能遇到的一些冲突，就应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。

在人与人的交谈中，兜圈子大有讲究，从某种意义上来说，兜圈子，就是一种语言的艺术。正所谓曲径通幽，意藏在暗处，就是对话时不直截了当，而是从侧面切入，暗中点明自己要说的话的主要含义。

古时候，有这样两个笑话：一客人前去赴宴，主人很吝啬，斟酒每次只斟半杯。此人想说出自己的不满又不想得罪主人，于是问道：“你家里有锯子吗，请借我一用好吗？"主人很奇怪，忙问借锯子干什么用，此人指着酒杯说：“你家的杯子上半截既然不能盛酒，留着有什么用处呢?不如锯掉不是更好！"主人听闻，羞得脸红耳赤，赶快命下人把酒斟满。

还有一个人，在家里请客，席间给所有人都备好了筷子，惟独疏忽了一个人。这个人独自看着大家吃饭很是尴尬。于是，他趁大家举筷进食时，突然站起来向主人要一碗清水，主人问为什么，这人说：“洗净了手指好抓菜吃。'‘主人才发现少准备了一副筷子，连忙道歉。

当你很想表达一种内心的愿望，但又难以启齿时，不妨使用兜圈子的表达方法。它有时要比把话说在明处更能达到正确表达的目的，从而收到令人满意的效果。

在大多数人的正常理解中，说话本应准确、清楚，但在语言的实际运用中，许多话是不必说得过于清楚的。兜一个圈子，反而能让语言表达更有魅力。

当你去朋友家里拜访时，主人热情地拿出零食款待你，而你却直言道：“不吃不吃，我从来都不喜欢吃零食的，再说我也刚刚吃完饭，肚子饱得很，哪有胃口吃这些东西啊!”也许你说的是事实，但这样不仅让主人扫兴，还会伤害主人的自尊心。聪明的人懂得表达得含蓄一点：“谢谢，多新鲜的水果啊，多香的糕点。可惜我刚刚吃完饭，没有胃口吃了，真是太遗憾了。”效果就完全不一样了，主人听了这样的话，心里无疑会很受用。

袁志军准备借助于好友陈海涛的路子做笔生意，在他将一笔巨款交给陈海涛的第二天，陈海涛暴病身亡。袁志军立即陷入了两难境地：若开口追款，太刺激陈海涛的家人；不提此事，自己的局面很难支撑。

帮忙料理完后事，袁志军是这样对陈海涛的夫人说的：“真没想到李哥走得这么早，我们的合作才开始呢！这样吧嫂子，李哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。'‘

此言一出，陈海涛的妻子反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”这样一来，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人。

说话办事中，针对某些人也可以故意避开面对面的交锋，完全在不露声色中进行说服，这样能使说服对象通过自己的体会、推理及联想，

自觉地体会出说者的用意，从而达到教育人的目的。

用兜圈子的办法，一方面能够免去不必要的争执和尴尬，另一方面对于保密和自保也都有一定好处。

最应该兜的圈子，就是在说话时，故意游移其词给人以暗藏玄机之感。比如，谈及某人相貌丑陋时，不要直接说“相貌丑”，而巧妙地用“长得有点困难”、“有些对不起观众"这样的话来代替；谈到某人对一个人、一件事有不满情绪时，说他对此人此事有点“感冒”等等。

当然，兜圈子时也要注意，委婉含蓄并不等于晦涩难懂。它的表现技巧首先建立在让人听懂的基础上，同时要注意使用范围。如果说话晦涩难懂，便没有了委婉含蓄可言；如果使用委婉含蓄的话不分场合，也可能会引起不良后果。所以，兜“圈子”也要把握分寸。

2。逢人只说三分话

“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”这句话大家应该是耳熟能详的了，所以想必这其中的道理，每个人也都是再明白不过的了：与人相处时说话要把握好尺度拿捏好分寸，万事都要留有余地。不能什么话都说，更不能把话说绝。给对方留余地就是给自己留退路，以便进退自如，来去从容。否则谁还愿意和你交朋友呢！

现代著名诗人柳亚子的诗文很受人们的欣赏，虽然他的书法流畅奔放，但却很潦草，甚至让人看不懂。有一次柳亚子邀请画家辛壶来观诗文并让他给出评价。辛壶实在认不全柳亚子的狂草，于是就委婉地说:“先生真是才思敏捷，意到笔不到呀！”辛壶的含蓄，风趣，确实让人佩服，他不但巧妙地点出了柳亚子先生的不足，又不损他的尊严，真是一举两得呀。我们是不是也应该多学学画家辛壶的说话技巧呢？

说话只说三分或者从相反的方面来说的话，可能别人就比较乐意接受。这样往往可以起到“化干戈为玉帛”，并增进友谊和团结。

说话留三分的学问很多，运用模糊语言灵活性高，适应性也强。谈判中对某些复杂的论点或意料之外的事情，不可能一下子做出准确的判断，这时就可以运用模糊语言来避其锋芒，以争取时间做必要的研究和制定对策。

比如在外交会谈中，客人友好地邀请主方去他国访问，主方应按照

礼节高兴地答应下来，但往往由于种种原因，不能轻率确定具体日程，这时常以模糊语言作答：“我们将在适当的时候去贵国访问。”这个“适当的时候”可以是一个月、一年、几年之内，甚至更长时间，具有相当的灵活性。这样既不会使对方不快，又不使自己为难。

又如对某些很难一下子做岀回答的要求和问题，你可以说：“我们将尽快给你们答复。”“我们再考虑一下。”“最近几天给你们回音。”这里的“尽快”、“一下”、“最近几天”都具灵活性，留有余地，可使自己避免盲目做出反应而陷入被动局面。

在特定语言环境中，为了避免不必要的麻烦，将真话变为错话，曲折地说出来，往往能有意想不到的好结果。

陈毅同志当外长时曾主持过一次谈国际形势的记者招待会。会上陈毅谈到了美制U—2型高空侦察机骚扰我领空的事情，并对此表示了极大的愤慨。有个外国记者趁机问道：“外长先生，听说中国打下了这架侦察机，请问是用什么武器打下的？是导弹吗？"只见陈毅用手作了一个用力往上捅的动作，说：“我们是用竹竿子把它捅下来了。"与会者无不捧腹大笑，那个记者也知趣地不再追问了。

竹竿子能捅下高空侦察机吗？陈毅同志回答的显然是一句错话。但却错得极妙！试想，除此之外，还有什么更好的回答方式呢？如实相告，就会泄露我国的核心机密，当然不行；但按一般方法说“无可奉吿"，会使会议气氛过于板滞、凝重，而“是用竹竿子捅的”这句错话，却听起来煞有介事，既维护了国家机密，又造成了幽默轻松的谈话气氛，真是一举两得，一箭双雕，怎能不叫人拍手叫绝！

如果你能做到说话留三分，你就能在面对那些棘手问题时轻松多了。面对别人的刁难，面对两难问题，不必去苦思冥想，只要以其人之道还至其人之身，用似是而非的语言去解脱，让对手去承受自己设计的圈套，这种做法岂不更妙？

3。向比你强大的人展示你的弱点

如果你的朋友在某方面比你强，那你就更应该不加掩饰、甚至是主动的向他展示自己的弱点。因为如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为硬碰硬固然也有可能战胜对方，但毁了自己的可能性却很大。

每个人都有好强的心态，强者更是如此，他们在心里巴不得自己是最强大、最优秀、最聪明能干的。所以，你若是在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，常常是一种有益的处世之道。

苏东坡在评论汉初三杰之一张良的名篇《留侯论》里曾经说过：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节，人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起挺身而斗，此不足为勇也，天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”当然这话评价韩信也适用，由此看来，张良、韩信都“挟持”了，都向别人展示自己的弱点了，面对一时应对不了的强势，我们服个软算得了什么？