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第九章交往须知的人情世故（第3页）

因此，一个人动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情用光。人情储蓄也不能即存即支，如果急于找后账，急于在这笔人情账中得到回报，就犯了人情世故的大忌。这样做既丢掉了人情，丢掉了面子，也丢掉了做人的本分和进退的分寸。

还有重要的一点就是，做人不可以欠人情太多。欠太多了，也许你一辈子都还不起。假如果真如此，那么试想一个整日都活在负债中的人又怎么会轻松呢？

欠别人的越多就越会觉得在别人面前抬不起头，这样，在无形中就贬低了一个人的价值。所以，交往中不可以欠“人情”太多，在与人交往之前先要丈量好人情的尺寸。

【交往心理点评】

在交往中我们要记住这样一个物理的反应：一种行为必然会引起相对的反应与行为。在有来有往的人情中，要善于给人留面子，把自己的人情储存在他人的账户上，以后的道路才会越走越宽。记住，切不可反过来做。

交友不要太苛求

众所周知，春秋时期的管仲和鲍叔牙可谓是典型的知己朋友了。管仲曾这样说过：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见两人的交情之深。

但两人在事业上却各为其主。在齐国的立主、护主问题上管仲保举公子纠，鲍叔牙却保举了公子小白。管仲还亲自带人拦截小白回国即位，并放冷箭将他射伤。

后来小白当上了齐国的国王，他就是齐桓公。这时鲍叔牙没有因管仲在立主、护主上同自己不一心而怨恨管仲，反而极力规劝齐桓公莫记前仇，以霸业为重，任管仲为相国。

这样，齐桓公由于得到管仲的辅助，才“九合诸侯，一匡天下”而率先称霸。管鲍友情也在历史上留下一段佳话。

用心理学的眼光来看上面的故事，不用说管仲与鲍叔牙在思想、立志、见识等是各持己见的，可以说他们的心理差距很大。可是，他们却是一对公认的好朋友，这是为什么？

水至清则无鱼，人至察则无友匚也就是说做人交友不太苛求朋友交往同心同德，无疑是理想的交际境界。然而，若是冷眼看芸芸众生中，可以说相识遍天下，同心有几人？

交际关系的纵横交错，个人经历、地位的不尽相同，情感世界的纷繁复杂，以及个人的价值取向的不同等一切因素，决定了彼此间心理上的差异。朋友间立场、观点和不同，情、利、义的不一致是正常的，应该予以理解、包容，

苛求失众友，宽厚结群朋-交际时，我们必须对朋友的人格独立、人身自由、行动自主，给予足够的尊重。彼此相互的行为协调、关系密切的程度，应由双方的意愿、交往的实际决定，造成不能不顾实际、强求一致。因为，这样只会适得其反，损害友情，失去朋友，所以人际交往不能苛求，不能要求凡事都必须要迈一样的步伐。

不要强求朋友之间必须得志同道合。要知道人各有志，道非一条，志同道合当然好。但志趣不一，也同样可以以诚、信、厚相结，以知心相交，甚至还有利于相互借鉴、互相促进。所以，何必要强人所难，非得自己属于某个圈子，就强拉朋友加入；自己信教，就硬逼朋友信奉；自己习武则不容朋友习文。

不要强求事事同步很多交际实践告诉我们，处于群体交往中的人们总会有远近、亲疏、喜好、厌恶等区别。在交际中彼此双向距离的不相等，多向交往距离的不等距是客观存在的。而强求等距，义气行事，只能将朋友之间的关系弄僵、弄糟

如果，我们过分强求朋友间双向距离的对等及众多朋友间多向距离的等同，是不明智、不成熟的表现，结果就必然以失去朋友、伤害友情作代价。所以在交友时我们决不应勉强自己喜欢朋友的朋友，仇视朋友的对手。同理，我们也不应勉强朋友喜欢自己的朋友，讨厌自己的对手。我们没有理由，也不可能要求彼此在爱、恨、亲、疏……各方面的等都同步。

不可要求同等。由于每个人的学识、修养、阅历、性格等的不同。所以即使彼此目标一致、志同道合、同心同德，也未必能在认识、言行、处理问题的方式、方法上协调一致，同步进行。

俗话说：“十个手指不会一般齐”，一个百人有一百种脾气。如果我们强求朋友和自己言行的同等是十分可笑而不现实的在交往只要能给我们带来稳定、安全，使我们感到愉快、高兴；可以增长知识、见识；获得宽容、理解；得到批评指正，赢得关心帮助；有利于我们自身的发展与事业的成功等，就已经使我们受益匪浅了，就足够了，何必一定要强求彼此都必须相一致、相等呢？

要知道如果我们过分地强求什么都相同，不是违心地改变自己，就是蛮横地改变了朋友。前者是愚蠢，后者是霸道。苛求是则是自设罗网，作茧自缚，这样的后果只能损友害己，失去友谊，所以与人交往不能太苛求。

［交往心理点评】

世上没有两片完全相同的树叶，更不会有完全相同的人。因此，我们在交友做事上，不要求他人事事都向自己看齐，也不要强迫自己事事都相仿他人。明白了这一点，你就不会对朋友、对他人做出过分的要求”

交友贵在守信

汉高祖刘邦的三谋士之一的张良，就是一个以诚信成就大业的人物。其实，历史靠诚信成就大业的人数不胜数，比如说信陵君正是因为诚心，得到了侯生与朱亥，救赵而还。三国的刘皇叔正是因为诚信，感动了卧龙——诸葛亮，才成就了三分霸业。于是我们说有很多成功人士，都是诚实守信的人。

现在就说一说张良是如何坚守“诚信”二字的。说起来张良，他从小就是尊敬老者、信守约定的好孩子。有一天，张良悠闲地在桥上散步。有位老人，穿着粗布短衣走到张良跟前，故意把穿在脚上的草鞋丢到桥下，并且看着张良说：“小子，去把鞋给我捡回来！”

张良愣了一下，但是看他已年事已高，就迁就他，到桥下取回鞋子，递给他。

谁知，老人竟坐在桥头，不抬一下眼皮地说：“给我穿上。”于是，张良跪在地上，老人就心安理得地伸出脚，让张良把鞋穿上，然后老人就笑着离开了。

张良非常吃惊地望着老人的背影。谁知，那个老人走了几步又转过身来，对着张良招招手，示意张良到他跟前儿去，，张良就乖乖地走上前去，老头和蔼地对他说：“我看你这孩子不错，值得教导。五天后，天一亮，我们在这里见面。”

张良行了个礼说：“是。”

五天后，天刚刚亮，张良来到桥上，那个老人已经坐在桥上了。老人一见张良就很生气地说：“天早已亮了，年轻人这么不守信用，和长辈约会还迟到，长大后不会有什么作为。五天以后，鸡叫时来见我。”说完老人就走了。

过了五天，鸡刚叫，张良就去赴约，这次，老人又先到那里了。老人仍是十分生气地说：“我已经听见三声鸡叫了，你怎么才来，五天以后再早一点儿来见我。”

又过了五天，张良怕又会迟到，因此半夜他就到桥上，等着那个老人。一会儿，那个老人就来了，他高兴地说：“年轻人要成大事，就要遵守诺言，说什么时候到就要什么时候到。”说着老人从怀里掏出一本又薄又破的书，说：“读了这本书，你就可以成为皇帝的老师。这话在十年后会应验。十三年后，你会在济北见到我，谷城山下那块黄石就是我。”那个老头儿说完话后，就走了，以后再也没有出现过。

老人走后，张良想看看老人送的是什么书，一看，原来是《太公兵法》，又叫《黄石兵书》。张良非常珍惜这本书，通过认真地学习，他从中学到了很多知识。并且他还时刻遵守老者的教诲，严格要求自己，立志永远做一个信守诺言的人，这样才能让别人信任自己，从而成就一番大事业。

果然，后来，张良帮助汉高祖刘邦统一大业，成为历史上有名的军事家与谋士。

从心理学来说，“诚实守信”是一个人的品格与德行的体现，也是表现做人的一面。古书上处处写着君王以信治国，大夫以诚得仕的故事，可以说举不胜举。而文中的张良则是更突出的一个典型，在他前两次赴约中，那位老人之所以不给他那本可以改变

他一生的“宝书”。就是因为他不够“诚信”。这个故事告诉我们：一个人的拥有诚实而守信的品行是多么可贵。

在与人交往的过程中如果信口开河、对人乱许承诺却是交往的大忌。有些人为了使别人对自己有个好印象，或为了保全自己的面子；或为给对方一个台阶；往往对对方提出的一些要求，不加分析地加以接受。却忘了有不少事情并不是自己想办就能办到的，有时还要受各种条件、能力的限制，一些事是很可能完不成的。

因此，当朋友或他人提出托你办事的要求时，首先得考虑，这事你是否有能力办成。如果办不成，就老老实实地说自己不行，千万不要碍于情面而随便夸下海口，要知道这样是于事无补的

言而有信是做朋友的信条，也是友谊的基础。明明办不成的事若承诺下来，到时不仅让人失望，还可能耽误朋友的事情因为如果你办不成，他可能找别人办或想其他的法子。如果你答应了却没有办，这样做，就会伤了情义，人际关系就会越来越糟

大多数人都喜欢“言出必行”的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解不能履行某一件事的人c拿破仑说“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误：”