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第四章八面玲珑经营你的人脉资源（第1页）

第四章八面玲珑——经营你的人脉资源

人脉是一个人通往财富、成功的入门票。有着良好的人脉关系，你的前进的道路就会畅通得多。成功要靠别人，而不是单凭自己。一个人有多成功，关键要看他服务了多少人，和多少人在为他服务。所有成功人士都有一个共同点，就是拥有大量的人脉资源，并保持着良好的关系。

1北鹑说拿字一定要关注

多数人不记得他人的姓名，只因为他们没有下必要的工夫与精力把他人的姓名牢记在心。他们给自己找借口：他们太忙。但能记得我们名字的人，一定尊敬我们，因为名字是构成身份与自尊的重要一环。

克莱斯勒汽车公司为罗斯福先生制造了一辆特别汽车，张伯伦及一位机械师将此车送交至白宫。张伯伦在一封叙述事情经过的信中写道：

当我到白宫访问的时候，总统非常愉快地呼我的名字，这使我感到非常激动，给我留下深刻印象的是，总统对我要说明及告诉他的事项非常注意。

我带了一位机械师到白宫去，并把他介绍给罗斯福总统。他没有同总统谈话，且总统只听到他的名字一次。但在我们离开时，总统与这位机械师握手，呼他的名字，并谢谢他到华盛顿来。回到纽约数天之后，我接到有罗斯福总统亲笔签名的照片，并附有简短的致谢信，再次对我给他的帮助表示感谢。他会花时间这样做真令我感到激动万分！

罗斯福总统知道一种最简单的获得他人好感的办法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉自己对于别人很重要。但我们中有多少人这样做呢？很多时候，我们被介绍给一位陌生人，谈几分钟，在临别的时候，连那人姓什么都不记得。

名字是一个人的记号，对于一个人来说，名字是所有语言中最突出的。记住对方的名字，用最动听的声音清清楚楚地把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。但若是把他人的名字忘了，或写错了，就会给人非常不好的印象。

安德鲁·卡耐基虽然被称为钢铁大王，但他自己对钢铁制造懂得很少。因为他有千百人替他工作，他们懂的要比他多得多。但卡耐基知道如何与人相处，这就是他致富的原因。

在早年他已显出有超越的组织本领和领导天才。当他十岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常重视。他有了这个发现，就加以去利用。

在他童年时，曾经获得一只母兔子。后来这只母兔生下一窝小兔子。可是，卡耐基找不到可以喂小兔吃的东西，于是他想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字命名。后来这些小兔有了足够吃的东西。

多年以后，卡耐基在商业上运用同样的方法获得了巨额利润。例如，他要将钢铁路轨售予宾夕法尼亚铁路。当时汤姆生是宾夕法尼亚铁路局的局长。于是，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名“汤姆生钢铁厂”。

安德鲁·卡耐基这种记住并利用他人姓名的做法，是他能成为商界领袖的原因之一。他能叫出很多人的名字，这是他引以为豪的事。他常得意地说，他亲自处理公司业务的时候，他的公司从没有发生过罢工的情况。

不论是生意场合还是个人关系，如果我们能叫出他人的名字，就会让他人觉得自己很有价值，那就是最佳的言辞沟通了。注意听人介绍别人的名字，用意象联想的方法牢记别人的名字，再适时叫出别人的名字，这是记人名的基本技巧。2迸笥讯啵门路多

常言道，一个好汉三个帮。自古以来，成就一番事业的人都少不了别人的帮助。

“朋友多门路多，人际资源是财富，多个朋友多条路”。因此，多交朋友会为你以后的求职创造条件，并且增加机会。有研究证明：你和世界上任何一个人之间只隔着四个人，不管那个人身在何处。

关系网就好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一分钟里都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和贵人擦身而过!不要只看关系中的显贵之一而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可能扭转乾坤，成为你的大贵人!但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，关系需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，但我们可以通过控制自己的关系给自己创造更多的可能。

“千金易得，朋友难寻”。真正的朋友不是从我们出生时就在我们身边的，朋友需要我们用心去寻找。当你付出了真心的爱与关怀的时候，就会有相同的有心人走入你的视线。

朋友是办事时不容忽视的环节。有多少朋友，就打开了多少扇办事的方便之门。一个人的智慧是有限的，精力更有限，所以善于利用别人的帮助。世界上有很多获得成功的人，他们能处理好人际关系，善于结交朋友。

在这个竞争激烈的社会里，每个人的生活都是忙忙碌碌的，没有太多时间和朋友交往，日子一长，许多原本牢固的人际关系就会变得松懈，朋友之间变得淡漠。这是很可惜的。人人都应该珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也不应该忘了人情投资。

王兵毕业于一所重点大学，在校期间是非常优秀的学生干部，结交了许多好朋友。毕业后自己创业开办一家公司，刚开始红红火火的，赚了一些钱，他就拿自己赚的钱帮助其他朋友创业。

王兵看准了一个很好的机会，投资一个项目，把公司的资金全部投入了进去，可是资金回来得很慢，很快公司就周转不开了，如果资金跟不上，那公司就彻底垮了，可王兵又实在没钱了。他的同学和朋友听说后，全部倾囊相助，帮助王兵渡过难关。这个项目让王兵赚到很多钱，不但把钱还给朋友们，公司的资产也翻了几倍。

所以说，朋友多了好办事，好朋友会在你经济遇到困难时，慷慨解囊，倾力相助。

纯粹意义上的白手起家是不存在的，也是不现实的。大凡成功的人必是善于利用他人之力，使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽翼，进而升得更快，飞得更远。善于利用人脉，办起事来将如虎添翼，一顺百顺。

3比寺鼍褪遣坡

蜘蛛多生活在屋檐下或草木中，它肛门尖端的突起处能分泌黏液，这种黏液一遇空气即可凝成很细的丝。蜘蛛以昆虫为食，它常在不易被破坏的旮旯、树梢、草丛以及昆虫时常出没的地方结出一个八卦形的网。比如金园蛛的体形较大，它的网黏性极强，连重量轻一些的鸟都会被它的网黏住。尽管蜘蛛平时不在网上，但总有一根细丝连通着蜘蛛休息的地方，昆虫只要一触网，蜘蛛就会获得信息。

蜘蛛是通过它织的网来获得信息的，那么人该如何获得自己想要的信息的呢？

人是群居动物，人的成功只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑的人，才能为事业开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是钱脉。所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系网，包括家庭关系和工作关系。

李明是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部结构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，他与那个州的各家公司都没有任何联系，所以只能通过写信和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是，李明决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，最终选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生；另一个是他妹妹的好朋友布克。

李明下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，那么对方就会想报答自己，帮自己实现愿望。

李明通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他通过自己的关系，多方沟通，让布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把李明介绍给了她的父亲。尽管她父亲与在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲的一位朋友的帮助，李明找到了一份如意的工作。

从这个事例可以发现，我们应该广泛地与各种各样的人交往，并充分发现和发挥他们每个人的特殊价值，给自己带来帮助。

人际关系之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地，它可以提高个人的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。

一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，也难以得到施展的空间。对于成功而言，专业知识的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。兴衰成败源于人脉。广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。