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第7章敢闯敢拼的女人创大业（第1页）

第7章敢闯敢拼的女人创大业

吃得菜根，百事可做。女人只要消除自己的一身娇气，敢闯敢拼，敢于吃苦，就能增加自己成功的筹码。

1．一件内衣让她成为富婆

成功者需要锲而不舍、能屈能伸的勇气，她们敢想、敢做、敢拼搏，成功没有理由不属于她们。

她只有高中文化，曾在一家内衣厂打了7年工，却没攒下一分钱。她除了会做内衣，也没有别的特长。但就是这么一个“无知”的打工妹，如今却成了资产上亿元的内衣大王!

1980年，吴艳芬高中毕业后没考上大学，恰好当时有厂子正在招工，于是她便进了丽斯内衣厂，成了一名普通车缝工。

丽斯内衣厂是由香港黛丽斯公司和盐步镇合办的一家企业，由香港黛丽斯公司提供设备、技术和订单，中方负责管理和生产，所做内衣全部出口。这样，吴艳芬成了港资企业在大陆培训出来的第一代内衣车缝工。那时候，中国大陆女性戴的文胸都是用一块白色的确良布做的，所以在进入丽斯内衣厂后，她立即被那些精致美丽的文胸迷住了，其款式、颜色、布料和做工竟然有那么多讲究!

吴艳芬在丽斯内衣厂第一个月领的工资是309元，虽然钱很少，但她还是很高兴，因为那些五颜六色的文胸总是能带给她无限的新奇。这时候，每逢休息，一起做工的姐妹们最喜欢玩的游戏就是拿着这些文胸互相开玩笑，问对方敢不敢戴。每当这时，被问的人十有八九会说：“才不敢呢，羞死了。”要是谁公开表明对这些文胸感兴趣的话，大家就会像看怪物一样看她。这也难怪，20世纪80年代初的中国还远没有今天这么开放，人们普遍认为女性过分打扮自己是**的表现。但爱美毕竟是女人的天性，没旁人时，大家都会偷偷地把喜欢的文胸在自己的胸前比试一下……

吴艳芬干了几个月后，丽斯内衣厂开始实行计件取酬。吴艳芬由于做事麻利，她的工资不断上涨。

1981年，吴艳芬的母亲办了停薪留职手续，开了一家早餐店。这样一来，吴艳芬的事情就更多了。每天下班后，她必须帮母亲发面做包子、包糯米鸡，一直忙到深夜。第二天必须早早起床，帮母亲卖一会儿早点，然后才匆匆赶往厂里上班。尽管生活非常忙碌，但吴艳芬对待工作还是非常卖力，她不仅高标准地完成任务，还刻苦学习文胸的其他制作工序。因此，在吴艳芬当了一年多的流水线工人后，厂里提升她做了技术指导，工资也涨到了100元左右。

有一天，她正上着班，看到车间里随处摆放的五颜六色的内衣，心里突然冒出一个大胆的念头——我们为什么不做内衣呢?她隐隐感觉到，随着改革开放的深入，中国女性的审美意识正在慢慢苏醒，这些带有修饰的文胸迟早会在中国大陆流行，趁着现在国内市场上还是简易内衣一统天下，自己抢先占领市场空白，成功的机会一定会很大!

1987年8月，吴艳芬辞去了丽斯内衣厂的工作，卖了汽车得了68万元。经过商量，她用这笔钱在家里的后院盖了一栋三层的小洋楼。当时，她想：小洋楼既可以当厂房，又可以居住，一举两得。

房子盖好后，身上只剩下7000元钱。正在这时，吴艳芬听说丽斯内衣厂要淘汰一批老设备，就立即跑去花6000元钱买回了一台国产平车、一台进口胜家双针车和一台胜家人字车。没有钱进布料，她们就跑到附近的内衣厂去买人家用剩的边角料……

一番准备之后，1988年秋，她们的内衣作坊终于在新盖的那栋房子里开工了，员工就是一人，吴艳芬既是裁剪工又是车缝工，专管生产，而林建明则既是验货员，又是产品推销员。

他们忙活了大半个月，终于做出了120件文胸。两人得知广州高第街有个专门批发简易内衣的市场，便扛着这些内衣跑去那里推销。

谁知，市场的老板看了他们的货后，并不感兴趣。因为当时畅销的货有两种：一种是当时国内女性常用的极简易的胸罩，由棉布或的确良布制成，售价是每个一元钱；另一种则是那些港资厂返销国内的少量次品，用料、款式、做工都比较讲究，售四五元一个。

而吴艳芬他们的产品介于两者之间，虽然样式上模仿的是港资厂产品，但由于用的是别人不用的边角料，质量上自然差一点，做工也比不上人家精细。看着老板不想要的样子，两人心里特别难受，颇感前程渺茫。

最后，他们好话一箩筐，市场老板才同意代销他们的产品。经过商量，吴艳芬和林建明将他们的文胸定为15元一个。留下产品和电话后，两人心情沉重地回到了盐步。

第二天，他俩突然接到高第街老板的电话，说是有一位客户看中了他们的货，不仅把昨天留在那里的所有文胸全部要走了，而且还说有多少就要多少。这个消息让他俩高兴得一个晚上没睡着。

既然销路没问题，接下来他们就拼了命似的赶货。后来两人实在忙不过来，就招了几名员工，添置了几台衣车。这样，他们内衣作坊的规模也随之一点一点地扩大了。

1988年年底，林建明和吴艳芬举行了简单的婚礼。不久，吴艳芬怀孕了，妊娠反应很强烈。可当时她既要设计产品的款式，又要负责裁剪，还得跟几个车缝工一起赶货……每天累得半夜才上床睡觉。上了床，吴艳芬却怎么也睡不着，她仰躺也疼，侧卧也疼，经常疼得流眼泪。可尽管这样，第二天一早，她还得爬起来干活，因为批发商在催货，他们只有拼命赶货……

随着生产量不断加大，靠在港资厂收购边角料已满足不了生产需要，为寻找新的原料渠道，他俩伤透了脑筋。终于，经朋友指点，他们得知潮汕一带可买到内衣原料，林建明便马上奔赴汕头去找料进料。

为了安全，林建明特意买了一双大球鞋，将随身携带的两万元钱塞在鞋里，又将鞋带紧紧地绑上。不仅如此，林建明还特意带了个助手，以防不测。到汕头时已是半夜3点多，林建明舍不得住旅馆，干脆将准备装原料的蛇皮袋往候车室的地上一铺，嘱咐助手在一旁守着以防小偷，自己则席地而睡。天亮后，林建明让助手在候车室里睡觉，自己去进货……林建明之所以不敢掉以轻心，是因为当时他们每一笔进货的资金都要用来扩大生产，万一钱被人偷了，内衣作坊就运转不下去了!

1989年，林建明、吴艳芬的儿子出生了。临盆前一夜，吴艳芬还在忙着做文胸，羊水破了都不知道。生下小孩后，吴艳芬只在医院住了5天就出了院。她回家后一看，发现因为没人裁剪，大伙都没了活干!此时，吴艳芬哪还能安心坐月子，她将刚出生的孩子托付给保姆，又马不停蹄地忙开了。就在吴艳芬和林建明忙得天昏地暗的时候，中国女性的审美观也在悄悄地发生变化，越来越多的年轻女性已不再满足于穿“一元钱的确良内衣”了。由于吴艳芬生产的文胸在价格、质量和款式上填补了市场空白，所以销量直往上涨。到1992年年底，他们的小作坊已发展到有28台衣车、50多个工人的规模，积累的资金达到了50万元。

如今，“美思”已经成为中国十大内衣品牌，经销点遍布全国各大省市，并已进入美国、日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国及港澳台等多个国家和地区。2002年元月，“美思”商标还被评为“广东省著名商标”。靠着一件内衣起家，吴艳芬成了一个实打实的亿万富婆。

吴艳芬获得了惊人的成功。她的经历启示我们：一个女人，只要有超前的意识，敢拼敢闯，不懂就学，就总会有成功的一天!

2．绝处逢生，商海拼搏巾帼魂

绝境，是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无阶之宝，弱者的无底之渊。

她，曾多次绝处逢生。她，有过惨痛的失败经历：离婚、下岗、求职遭冷遇、厂房被烧光等，命运将她一次次抛入谷底。可她仍然奋力抗争，做针线活，蹬三轮车，在18天里就让烧光的工厂重生，人生的洗礼打造了她的坚强。她，就是吉林市华丰塑料厂厂长刘丽华。

1983年7月，儿子生下刚刚十几天，丈夫便无情地离她而去。她带着孩子回到娘家，与娘家6口人挤住在14平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾。作为一个离婚女人，刘丽华的生活难上加难。为拉扯孩子，她兼职缝制服装，一干就是数年。

深夜，背上的孩子睡熟了，刘丽华便开始赶活。缝制一条裤子能赚08元钱，她累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节，这样累睡了、疼醒了的日子，一天天地重复着，为了拔除经常折在指头里的针尖，她专门弄了个尖嘴钳子。至今，刘丽华右手中指仍无法伸直。

可是，屋漏偏遭连夜雨，儿子突发肺结核，缺钱无药。企业又通知停产，刘丽华成了一名下岗职工，连续的打击像冰雹一样砸向他们母子，她感到绝望，感到再也不能承受生活的重压。

这时她想到了自杀，她感到自己的人生已经走到绝境，人生对她来说已经没有任何意义。在1988年12月，她带6岁的孩子来到江城大桥上，抱起懵懂的孩子，抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向滚滚的江水。这已经是她第五次产生轻生念头。

这时一个老者快步向前，拦腰把他们母子拽了回来。“孩子，咋这么想不开?没有迈不过去的坎儿，你还抱着孩子……”老者语带关切。刘丽华的眼泪刷地流了下来，望着慈祥的老者，她百感交集。经过老者的一番劝解，刘丽华的心开始平复。

可生活怎么继续呢?她一筹莫展地领着儿子跪坐桥头，此时江岸边各工厂的职工陆续下班，2元、3元……工人们轻轻把钱放在他们母子面前。

“这些好心人帮了我，那一幕，我这辈子都忘不了……”刘丽华眼中的泪花晶莹闪烁。

好心人的帮助温暖了刘丽华冰冷的心，她决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上，她给儿子买了一瓶治疗肺结核的药和一袋奶粉，并决定用好心人帮助的钱创业。

刘丽华曾在塑料厂工作，她决定用掌握的技术加工塑料包装袋。她花50元钱买了一张学生课桌当机身，用皮筋儿代替弹簧，在垃圾堆里拣到一个废电熨斗，拽出里面的云母片当电热条，一台土热合机被她“制作”成功了。没想到合闸试机时，“砰”地一声，热合机烧坏了，刘丽华趴在桌上哭了。邻居老师的儿子是个电工，听完刘丽华哭诉，告诉她，这台热合机缺少调压器，承受不了这样的电压。刘丽华又在垃圾堆里翻了10多分钟，找到了一个被扔掉的调压器，她的热合机终于能用了。

她家离吉林市毛线厂很近，刘丽华知道该厂需要大量塑料包装袋。于是，她骑着破自行车到毛线厂要活，可供销科的人没人理她：“不用，不用，你这姑娘怎么这么烦呢?我们国有大厂不可能用你个人的东西……”一连10多天，刘丽华听到的回答只有这些。

直到一天下午，刘丽华再次来到毛线厂。供销科只有魏科长一人在，他看到刘丽华，起身就要走：“你个大姑娘家，总往这跑啥?你到底怎么回事?”