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第8章察言观色 女人交际的必备本领（第3页）

石勒是古代羯翔族的民族英雄。在他１４岁的时候，随着同乡经商到洛阳，曾经依着上东门长啸，王衍恰好从此处经过，当时从他的啸声中感到这个孩子不同一般，他对手下人说：“刚才那个胡雏，我听到他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人去追，可石勒已逃走了。

不仅声音可以帮助我们观察人、了解人，就是那些被人调弄演奏的乐器也可以反映出调弄、演奏者的心理状态，声音从人的喉舌发出，而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生，人的喉舌虽然与乐器有很大的不同，但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。

《论语》中曾记载孔子在卫国讲学时，以打击乐器为乐。一次，他与学生们谈论言为心声的话题，并且打击磐石，抒发自己的抱负，这时，有人身背草编的筐子走过孔家门口，说道：“这个击磬的人很有心事啊！”过了一会这人又说道：“庸鄙浅陋啊！怎么那样固执呢？大概是没有人了解自己吧！击磬的声音深切激越，但表达的感情则是浅显平易。”

《吕览·季秋纪·精通篇》记载：钟子期夜晚听到击磬的声音，感到十分悲伤，便派人把击磬的人召来问道：“您击磬的声音为什么那样悲哀呢？”击磬人回答说：“我的父亲不幸因杀人而被处死，我的母亲因此被罚为公家酿酒，我自己被罚做公家的击磬人；我已经三年没有见到母亲了！我思量着如何能赎回母亲，却一点办法也没有，因为我自家也是公家的财产，因此心中十分悲哀！”钟子期感慨地说道：“伤心啊！伤心啊！人心不是臂膀，臂膀也不是木椎、石磬，但是人的心里伤心悲痛，而木椎、石磬都有感应！”

所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格。

《后汉书·祢衡传》记载，祢衡为渔阳百姓击鼓免过时，步履缓慢，容貌神态都不大一样，声音高昂激越，悲壮感人，听到的人无不慷慨感叹，悲愤不已。《晋书·王敦传》记载：晋武帝曾经召见时贤一起谈论声伎艺文之事，每个人都有自己的见解，众说纷纭，只有王敦坐在那儿，一言不发，好像与自己没有关系，但气色十分难堪，说自己只知道击鼓作乐，于是挽袖振袍，挥槌击鼓，鼓声和谐激昂，而王敦本人更是神气自得，旁若无人一般。当时举座时贤之辈均为王敦的雄迈豪爽的风度倾倒而赞叹不已。这四件事，两件是击磬，两件是击鼓，通过击磬、击鼓表现人的心性气质是十分明显的。这也足以证明，通过乐器的调弄演奏也可以观察人的善恶智愚、清浊正邪。

言谈识人，功夫还在言谈之外。丰富的生活经验告诉人们，言谈识人，不可凭一时之冲动，要从整体出发，予以全面考察，尤其是要注意以下几点：

（１）众人观察

下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。

（２）全面观察

评价人才要“公听并观”从各方面进行观察，德才资全面衡量；观其主旨，不求微功细过。

（３）责求实效

即根据实绩判断能力的强弱，才是正确的知人之法。

一个人心中的意思，往往从嘴上流露出来。这是有“心眼”了解别人的人，需要用心去体察。因为在通常，人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人，必须要注意了解他的话语中蕴含的意思，还要注意观察他同意或赞赏什么样的观点。注意了解他的话语中蕴含的意思，也就是要听懂他的话语中包含的究竟是善意还是恶意；注意他同意或赞赏什么样的观点，也就是要看他心中对各种观点持何种评价标准。因此，既要弄懂他的话语中包含的意思，又要观察他同意或赞赏何种观点，这样，把两个方面对照起来看，就可以对他有了另外的认识。

5．透过服装颜色看性格

很多人说不准自己偏好哪一种颜色，但有些人却只对某些特别的颜色感兴趣。如果有，那么这种色彩绝对可以印证他的某种性格特征。

每个人在选择服装的色彩上，都与他的个性有关系，因为每个人服装的色彩都是和他当时的心理活动状态有着一定的联系。所以，从一个人对颜色的喜爱上，我们可以观察出他的性格和心理。

（1）喜欢红色的人

红色是一种刺激性较强烈的色彩，它意味着燃烧的愿望。热烈、喜悦、果敢、奋扬是活力的象征，在生活中用块红色的毛巾、红色的电话机等等，都能使人活跃。食品中也应有一些红色来增加食欲，如红色的番茄、红辣椒、红苹果等。偏爱红色者，活泼、热情、大胆、新潮，对流行资讯感应敏锐，最容易感情用事；有强烈的感情需求，希望获得伴侣慰藉。缺点是浮夸、吹嘘，注重外表修饰，有追求物质欲望的倾向。喜欢红的人，是冲动的、精神的、很坚强的生活者，也有的是为虚张声势所选择的；喜紫红色的人，有些是在无法冷静、无法客观分析自己的时候选择的；喜欢桃红色的人，是保持漂亮时所选择的，这种人以举止优雅为特征。喜欢穿淡红、紫红或素花色衣服的人，显示他（她）热情、活泼，追求向上的性格。当然，那喜欢穿粗糙的大红大绿的人，这些人一般都比较忠厚，勤劳，思想单纯。

（2）喜欢橙色的人

能减少疲劳感，令人振奋。如果使用橙色的唇膏、橙色的围巾，可使你看来精神奕奕。在厨房和餐桌上使用橙色，使人有健康、明朗的感觉。选择橙色的人，有些是在不愿独居时对人生意欲强烈的时候所选择的选择颜色，这种人雄辩、开朗、口才好，并喜欢幽默。

（3）喜欢黄色的人

黄色是一种健康的色彩，意味着光辉、庄重、高贵、忠诚。能够刺激创作灵感。使用

在一些家具布或家庭摆设上，使人看来活泼明朗。如果穿着黄色衣服上班，能给人以醒目的感觉。偏爱黄色者，多个性积极、喜爱冒险，乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社会型人物。喜欢黄色的人，有一种使别人感觉自己有智慧、纯洁的心理。

（4）喜欢绿色的人

绿色是一种令人感到稳重、安适的颜色，代表着健康、活泼、生气、发展。绿色是自然界中最常见的颜色，能使你精神获得安抚。如果用绿色来布置客厅，给人一种舒畅轻松的感觉。近乎黄色的青绿色，给人以活力感，接近蓝调的深绿色，则给人安静平和的感觉。偏爱绿色者，多为人严谨、安分、做事稳重，是值得信任的坚实派人物，感性方面较缺乏，经常不苟言笑，有耐心及实践能力，坚韧、认真、凡事按部就班，金钱使用也颇有计划性，能在稳定中发展事业。一般喜欢自由，有宽大的胸怀，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。喜欢橄榄色的人，心理一般处于被抑制或情绪不稳定的状态。喜欢青绿色的人，有一种喜欢纤细感觉的心理状态。喜欢黄绿色的人，缺乏兴趣、交际狭窄，他们缺乏纤细心情时选择黄绿色。

（5）喜欢蓝色的人

蓝色给人以平静安详感，所以用深蓝色做工作服，能使工作环境表现出冷静气氛。喜欢蓝色的人，通常是内向性格者，当他们有现实感的时候往往选择蓝色。偏爱蓝色者，多态度

（6）喜欢紫色的人

紫色是寒色系的代表，它象征权力，是一种表现贵族意味的颜色。喜欢紫色的人，一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出心裁。如果女孩子想使自己更富于吸引力，那么，不妨选择紫色的衣服穿穿看。偏爱紫色者，多言行谨慎，喜怒不形于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露出来。姿态优雅、富神秘气质、不擅长交际，给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会压抑、控制自己的情感。

（7）喜欢白色的人

白色是一种洁净，但足以令人产生膨胀感的颜色，它象征单调、朴素、坦率、纯洁；偏爱白色者，多个性开朗、单纯，泾渭分明，喜欢表露；生活中爱清洁，家居布置宽敞明亮，讲究个性特点。喜欢穿纯白色衣服和鞋袜的人，显示他（她）性格单纯，待人诚恳，有教养，厌恶世俗，讲卫生和傲慢的性格。通常表现缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措时的心理状态。

（8）喜欢黑色的人

黑色象征着沉默、神秘、恐怖、死亡；偏爱黑色者，与紫色略为相似，性格内向，心态阴郁，喜欢独行独往，希望保持独特的个人活动空间。

（9）喜欢褐色的人

褐色是一种安逸祥和的颜色，喜欢褐色的人，其心理状态是喜欢踏实。喜欢浊紫红色和暗褐、黑色的人，在非社交的时候，不喜欢表露心情的时候选择以上色彩。喜欢穿黑色、灰色、白黑搭配衣服的人，显示他（她）庄重，自信，有文化素养，有一定的社会阅历，和顽固的性格。

（10）喜欢灰色的人

象征和谐、深厚、静止、悲哀；彩色象征杂驳、缭乱、绚丽、幻想。偏爱灰色者，缺乏毅力，性格怯懦、胆小，凡事依赖他人，没有自己的主见，容易受别人影响改变已经决定或承诺的事情。喜欢灰色的人，是在缺乏主动性的时候，自己没有勇气面对困难的心理状态下所选择的颜色。

6．读懂女性的体态语言

女人的体态语言不仅使一些羞于启齿的信息自然地流露出来，而且使女人看起来更动人。如果能适时有效地读懂女性的体态语言，就很容易深切地了解女人、看透女人。