第三小说网

第六章（第4页）

那么，那位职员的妙计到底有多妙呢？其实非常简单：“迅速制作一些小铜牌，在铜牌上刻上这样的宣传语：无论是谁，只要拾到这些铜牌，就可以到展览会的阁楼上汉斯食品公司陈列处换一件纪念品。”

·财富箴言·

r哪里有便宜，哪里就有贪便宜的人。

·········2．美特斯·邦威，价钱看着给

“不走寻常路，美特斯·邦威”——这是大家耳熟能详的广告词。不过，关于美特斯·邦威到底是如何不走寻常路的，就很少有人知道了。

其实，所谓的“美特斯·邦威”最初完全是两个概念。“美特斯”是公司的名称，“邦威”则是产品的品牌。但由于该公司把“美特斯制衣”的字样印在了产品上，久而久之，人们都知道了“美特斯”，却不知道“邦威”。后来，该公司创始人周成建想进军服装零售行业，经过权衡，他觉得既然大家都认可“美特斯”，不如就用“美特斯”代替“邦威”吧。但工商局的人员不同意：“美特斯”这三个字同音太多了！

换作别人，估计会另作他想，周成建却灵机一动：“为什么不把‘美特斯’与‘邦威’合在一起呢？”他立即询问相关人员这样是否可行，得到肯定的答复后，“美特斯·邦威”便成为了该公司的新品牌。

品牌是有了，但怎么才能把它打响呢？经过深思熟虑，周成建采取了一个大胆而又保险的策略。开业那天，周成建命人将店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等，全部公开，然后由看到公开价的消费者自己定价，只要高于成本价哪怕1元钱，美特斯·邦威就与你成交！这一创举立刻吸引了无数的消费者，火暴程度连周成建都始料不及。刚开始，顾客还仅限于在店面内抢购，后来顾客干脆拥进了店面后的仓库里！所有的衣服全被卖掉，闻讯而来的媒体也争相报道，周成建没花分文广告费，却既赚了钱，又打响了美特斯·邦威的牌子。

·财富箴言·

r哪里有便宜，哪里就有购买力。

·········3．为什么信里没有5美元

有一次，钢铁大王卡内基的嫂子因为担心两个在异地求学的孩子生了病，因为两个孩子“忙”得连写信回家的时间都没有，母亲给他们写信他们从来都不回信。卡内基知道后，就笑着跟嫂子打赌，说他不用在信上要求两个侄子回信，就可以让他们迅速回信，否则自己愿意输给嫂子100美元。嫂子不相信，也没兴趣打赌，倒是一个邻居很不服气要跟卡内基打赌。

于是卡内基写了一封纯属闲聊的信给两个侄子，并在信后附带着说，他随信寄给了两个侄子每人5美元。事实上他并没有把钱附在信里。结果回信很快就来了，两个侄子在信中非常感谢“亲爱的安德鲁叔叔”，不过他们最关心的问题还是——“为什么信里没有5美元？是不是丢了？”

·财富箴言·

r亲如母子，有时还不如5美元！

·········4．那不行，我全靠它卖猫呢

美国人哈勒是个大古董商人。有一次，他去四大文明古国之一的埃及旅游，顺便搜罗古董。这天，他独自一人去赶一个热闹的集市。集市上人流如潮，小摊上的货物琳琅满目，哈勒却懒得看它们一眼，因为没有一件中他的意。

忽然，哈勒的目光落在一个卖猫人身上。那是一位埃及老人，他正微笑着吆喝卖猫，一只漂亮的小猫正在老人面前的地上有滋有味地吃着食物，食物装在一个极粗糙的旧碗里。而那只旧碗，竟然是一件上千年的古董！

哈勒停下脚步，稍一盘算，他便想到了策略。他走上前去，一只手抱起小猫，另一只手端起猫碗，假装给小猫喂食，其实是借机确认它到底是不是古董。最后，哈勒确定，这真的是一件古董。他压抑住心头的狂喜，微笑着说：“老人家，这只可爱的小猫多少钱？”

老人赶紧回答：“500美元！”

“这么贵？！”哈勒心想，这都能买100只小猫了！不过为了古董，只能舍了。他摸出钱包，数出500美元，递给老人，说：“要不是这只小猫这么可爱，我才舍不得花这么多钱呢。哎，老人家，这只碗这么旧，也该换个新的啦。你没用，这碗就送给我吧！”

谁知老人噌地一下站了起来，夺回小碗，说：“先生，那可不行，我全靠着它卖猫呢！”

·财富箴言·

r只有诱饵足够大，再精明的人也难免上当。

第三十五课y他们都曾经奇过

1．把椅子背儿统统锯掉

“麦当劳之父”克罗克不喜欢坐办公室，而是喜欢到各公司、各部门转悠。有一次，麦当劳陷入危机，克罗克通过调查和走访，发现问题出在管理层：各部门高管都出现了严重的官僚主义，他们已经习惯了每天坐在办公室里，靠在舒适的椅子背上指手画脚、抽烟、闲聊。

克罗克知道，这些人虽说不够敬业，但都是百里挑一的人才，引导得当，还是大有可为的。更重要的是，简单粗暴地对待他们，很有可能使他们在一怒之下离开公司，这无疑会使公司运转雪上加霜。

经过深思熟虑，克罗克想出了一个奇招：命人把每个经理人的椅子靠背统统锯掉，并且要立即照办！公司上下顿时一片哗然，很多人私下骂克罗克是疯子兼变态。但没过多久，人们便明白了老板的良苦用心：椅子靠背被锯掉后，坐在上面很不舒服，管理者只好走出办公室，下到基层，实地考察，发现并及时解决问题。最终，麦当劳在各部门经理人的“走动式管理”下扭亏为盈。

·财富箴言·

r每个人身后都有一张看不见的靠背，成功了也不要“坐享其成”。

r管理者要是坐下，部下就躺下了。

·········2．半小时后再表演一番

有一天，在加拿大多伦多一家大型商场内，人来人往，一派繁忙。突然，一个珠宝展柜前发生**，顾客们看到：商店两名保安合力扭住一个小偷，小偷竭力挣扎，大声否认自己偷了珠宝，但保安不由分说，将他押进了商场警卫室。但顾客们不知道，警卫室的门刚刚关上，保安便放开小偷，并拍着他的肩膀说：“兄弟，演得好，半小时后再到文具部表演一番！”

原来，这不过是在做戏，是做给顾客看的。那个小偷不是真的小偷，而是商场从该国的“小偷租赁公司”租来的。那么，这个“小偷租赁公司”是个什么样的企业呢？又是什么人会想到要开这么一个奇特的公司呢？