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第三章通过小处看大处行为举止暴露人性弱点（第3页）

5。站立与走路--不同姿态体现不同秉性

正如其他的肢体语言一样，人不管是坐着、站站还是走路，腿部和脚部的动作都能够体现出特殊的含义。著名心理学家莫里斯曾做过一个研究，结果发现这样一个有趣的现象：人体中越是远离人脑部位的动作，越是可能表达其内心的真实感情。从脸往下看，手位于人体的中间偏下部位，诚实度可以算中等。研究发现，人们或多或少在利用手来说谎。脚离大脑的距离最远，相比之下人的脚部要比其他部位”诚实“得多，因此腿脚的动作能够泄露人们独特的心理信息。

具体我们可以通过两个方面来观察：站立（或坐着）时和走路时。首先看站立（或坐着）的姿态所透露的信息：

1。人的心理处于紧张状态时，通常两腿便会不停地抖动，或者用脚轻轻敲打地面。

2。当对方对会谈不感兴趣或感到厌烦时，常有重复不断地跷脚，一会儿左腿放在右腿上，一会右腿放在左腿上的动作，表示他不想谈下去了。

3。双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系相对而言较为协调，他们从来不给别人出什么难题，为人敦厚老实。这种男人平常喜欢安静的环境，给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦碰上比较气愤的事，他们也会暴跳如雷。

4。对于家庭里一对夫妇的双足交叉动作要特别留意，假如你是位推销员，对这个脚部动作要奉为圭臬。人们常常会放松地做一些交叉双足的动作。夫妻间的某方先行交叉自己的双足，即可能表示其在家庭中所占的主导地位。

5。在谈判时，当对方身体坐在椅子前端，脚尖踮起，呈现一种殷切的姿态，这段有可能是愿意合作，产牛了积极情绪的表示。这时善加利用，双方就可能达成互惠的协议。

6。双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来义捅进去，他们比较谨小慎微，凡事喜欢三思而后行。在工作中他们往往缺乏灵活性，牛硬地解决很多问题。他们大都经受不起火败的打击，在逆境巾更多的是垂头丧气。

7。说话时，身体挺直，两腿交叉跷起，这一姿势表示怀疑与防范。所以，在谈判推销商品或个人交往中，要注意那些”架二郎腿“的人。而对那些坐在椅子上而跷起一只脚来跨在椅臂上的人要引起足够的警惕，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

8。双手交义抱在胸前，两脚平行站立，很可能表明此人具有强烈的挑战和攻击意识。

9。两脚交叉并拢，一手托着下巴，另一手托着这只手臂的肘关节。这种人往往对自己的事业颇有自信，工作起来非常专心。

10。两脚并拢或自然站立，双手背在背后，他们大多在感情上比较急躁，这类型的人，与人一般都能相处融洽，可能很大的原因是由于他们很少对别人说”不“。

11。双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回搓动。这种人表现欲望特别强，喜欢在公共场合大出风头。如果要举行游行示威，这种人充当的角色大都是扛大旗的。

12。某人两只脚踝相互交叠，你就应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈情绪时，会情不自禁地脚踝紧紧交叠。交易场上或其他社交场合中，当一个人处在紧张、惶恐的情况下，往往会做出这种姿态。

然后我们再来看两腿的走路姿态所透露的信息：

1。步伐急促的人多急躁。疾行，这是一种脚步沉重而快速的行走方式，几近于行军，但不那么正式，留给人的印象是：控制得住心里的焦急。急走，这是焦虑的女性常有的步态，她们以细碎的步伐优柔寡断地急速运动，不仅显得慌张，且经常改换方向。如果一个男人的步态也是如此，那么这将显示此人喜欢吹毛求疵，而且个性比较阴柔。

2。慌张地走。这是一种脚步快而轻的走法，行走的人还会经常变换方向，心情焦虑地到处乱窜。这类人是典型的行动丰义者，大多精力充沛，精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。如果你的下属职工里有这样的人，对他说：“你再怎样怎样我会开除你”的话，他会若无其事地继续干下去，一定让你气愤不小。

3。步伐平缓的人多稳重。慢跑式地走，这是一种缓慢而义控制得住速度的跑步，最常以这种方式走路的人多半厨于健康情况欠佳或年事已高。这类人止路时总是一副慢腾腾的样子，就如人们常说的“生怕踩死蚂蚁”的东郭先生一样，你无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的现实主义派。

他们凡事讲求稳重，“三思而后行”，绝不好高骛远，“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的情况绝对不会发生在这种人身上。如果他们在事业上得到提拔和重视的话，也许并不足他们有什么“后台”，瓶足他们那种务实的精神给白己创造的条件。

4。喜欢踱步的人善于思考。就姿态而言，这是非常积极的姿态。但是旁人对踱步者讲话可能会使他思绪巾断，并且干扰到他正想做的决定。多数成功的推销员了解：要让踱步的顾客单独思考是否决定购买自己所推销的商品，不要去打扰他，这点是很重要的。假如他想要问问题时，他们才让他停止踱步去思考。有许多成功的谈判乃至于一方咬着舌头不吭气，让另一方继续决策行为，在地毯上踱方步。

5。漫步的人外向，端步的人内向。有的人走路总是不正规，就像玩儿似的，一点儿也不规范。这种人与上一种人正好相反。他们属于外向型的人，对周围的一切事情都感兴趣。这样的人对什么事情都不会很认真，可以接受各种各样的意见。人们称之为曲线型的人。

有的人走路时很正规的在路的一侧行走，笔直地往前走去。这样的人关心自己超过关心别人，很少注意目的地之外的人和事。这样的人是内向型的人，主观意识很强，处理问题很少有弹性。他们如果去当会计、出纳，要在他们那里开后门是不容易的。他们被称为直线型的人。

6。走路步伐大起大落的人自信。高视阔步，显现较强烈的自信心，典型的例子常见于想让接近他的人留下深刻印象。但是，大摇大摆地走，采取这种步态的人，虽有自信的气势但又充满自夸与自满。另外，迈开大步走是一种冷酷且具有权势的步态，它的特性通常是跨出很大的步伐。典型的例子可以见于那些地位崇高的男性。

7。走路前倾的人谦虚。有的人走路总是习惯上体前倾，而不是昂头挺胸。这种人的性格比较内向和温和，为人比较谦虚，一般不会张扬，很注意严格要求自已，很有修养。有的人走路把头低着，双手紧紧地背在背后。他们的脚步有时很慢，不时还会停下来踢一下石头，或者捡起什么东西来看一下，然后又丢下。从一般的情况看，有这种行为的人往往心事重重。他们或许正在为一件很难办的事情而焦头烂额。

8。走路低头的人沮丧。有的人走路的时候总是拖着步子，把两只手插进衣袋里，头常常低着，只埋头拉车，不抬头看路，不知道自己最终要去哪里。这样的人往往是碰上了难以解决的问题，到了进退两难的境地。很多快要走入绝境的人常常有这样的表现。

9。走路两手叉腰的人急躁。有的人走路两手叉腰，上体前倾，就像一个短跑运动员。他们可能是一个急性子，总希望在最短的时间之内跑完急需走完的路程。这种人有很强的暴发力，在要决定实施下一步计划的时候常常表现出这样的动作。在要决定实施下一步计划的这段时间里，从表面上看，他们处于沉默的阶段，好像没有什么大的举动。其实，这叫“此时无声胜有声。”他们的这种动作，实际是一个大大的“V”形，正是他们在告诉别人，胜利正在向自己走来，你们就等着我的好消息吧。

10。步伐矫健的人正派。人走路的姿态是各种各样的，给人的感觉也是各不相同的。有的人步履矫健，轻松自如，灵活敏捷，富于弹性，这种人使人联想到年轻、健康、充满活力；有的人步履矫健、端庄、自然而大方，给人一种庄重而斯文的感觉；有的人步履雄健而有力，给人一种英武、无畏的印象；有的人步履轻盈、灵敏，行如和风，让人油然而生娱悦而柔和的感觉。具有这样步态的人，一般都是正人君子。当然，应该透过现象看本质，不要被假象所迷惑。

11。抬下巴走路的人傲慢。有的人走路的时候，下巴高高地抬起，手臂很夸张地来回摆动，腿就像高跷一样显得比较僵硬。他们的步子常常是那样的稳重而迟缓，好像刻意要在别人的心目中留下深刻的印象。这种人很傲慢，被人们称为“墨索里尼式”步态。如果不想与这样的人对抗，在他们的面前最好表现得谦虚一点。

6。吸烟的姿态--“有人欢喜有人愁”

自从哥仑布发现新大陆以来，人类吸烟的历史至今已有几百年。吸烟的危害，吸烟不仅危害自己的身体，也会对他人造成伤害，也会产生不良社会影响。尽管人人都清楚“吸烟有害健康”，但生活中还是有许多人都在吸烟，有人是出于好奇而吸烟成瘾，有人是为了交际染上烟瘾，有人是因为高兴跟着别人学会了吸烟，也有人是在受到挫折，借吸烟来消愁解闷。不管是出于何种原因吸烟，我们通过他们拿烟与抽烟的姿势，依然是可以从细微处观察和分析到其性格特征和内心世界的。

1。用食指和中指的尖端夹烟。把香烟拿在中指和食指的指尖上，其他手指缩向掌心，这种拿烟法包藏了一股沸腾的怒气，随时都有爆发出来的可能性。以这种方式拿烟的人也许年他正想烧死和他讲话的对方，或任何一个来找他的人。这一类人为人消极，略微带有一些神经质，他们尤其喜爱干净，可能有点儿女人气，对小事很放在心上。他们的决断力较差，想法通常很好却没有去实践的行动力。