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下篇犹太人经营之道 商道四精于理财盘活资本（第2页）

日本商人藤田在1968年访问美国服饰用品商犹太人狄蒙德时，曾参观了他的现款保险柜。狄蒙德领他到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田十分惊讶地发现保险柜里装着现行的各种纸币，也有五六年前的各种旧币，还有金块，约合日币二三十亿元。银行是个极其安全的地方，有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，把现款托放于此，狄蒙德当然可以高枕无忧了。

犹太人为什么不做存款?我们都知道，存款是生息的，现金是不生息的，存款比现金更有吸引力。但是，精明的犹太人天生有数学家的头脑，早已算好了一笔令人惊讶的账：存款的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，须向国家缴纳继承税。这是事实，几乎世界各国都如此。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代，将会变成零，这就是税法上的原则。

现款确实不增值，但物价上涨对其影响不大，而且最关键的是手持现款，避免了在银行的财产登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多也不减少。对犹太人来说，"不减少"正是"不亏损"的最起码的做法。存款和现金相比，当然是现金最可靠。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。

如果从根源上探究，犹太人坚持认为现金主义最保险有着深刻的历史原因。历史上，犹太民族一直受到驱逐和掠夺，他们的生命随时都有可能被杀戮，他们的财产随时都有可能被没收。在这样的生存环境下，银行对他们根本就没有什么保险可言。诚实的债务人也难以叫他们放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办?如果马上要逃跑，岂不要白白损失?鉴于此，《塔木德》告诫犹太人："只有现金是安全、可靠和永恒的，手头没钱就是穷人。

""商品不要卖给没有支付能力的顾客。""约定期一到，立即上门收款。"这些话说出了两条铁律：钱只有一直处于流动状态才能够生钱；经济社会里白条不可流通。

犹太人的现金主义在日常生活及交往中表现得特别明显。有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣："我喜欢你，你要借钱，我不能够借，怕借了你便不再上门。"说白了就是"现金交易，恕不赊欠"。然而其言语却很婉转。

约瑟和曼代合伙在一个小村庄里开设了一个酒铺。一天，他们卖完存货便一起去城里购进一桶威士忌。在回家的路上，天气渐渐冷起来，还刮起了大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌。但要真那样做可就是个严重的问题，事前当他们装酒的时候就曾严肃地约定，谁也不能先喝一口，因为那是他们一周的生活来源。

约瑟可是个聪明的家伙。他翻了翻口袋，找到了5毛钱，于是他对曼代说："给你5毛钱，从你那份酒里卖给我一点儿喝。"曼代回答道："既然你付现金，那我自然是要卖给你的。"于是他舀了一杯酒给约瑟。

约瑟喝了酒以后不久，暖和了起来，而且变得很兴奋，而曼代的鼻子因为冷而变得更青了。

他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到5毛钱!但是，突然他碰到了口袋里约瑟刚才给的那枚5毛硬币。"现在，这钱可是我的啦!"他自言自语道，"为什么我不能拿它买酒喝呢?"于是他对约瑟说："约瑟，给你5毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝。"约瑟应声道："有现金就行。"他给曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛钱硬币。

就这样，约瑟和曼代用那唯一的5毛钱现金互相买酒，一路上你一杯我一杯地喝。等他们到酒铺时两个人都喝得醉醺醺的了。"真是个奇迹啊!"约瑟嚷道，"想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱!"犹太商人在与他人做生意时，心中关心的是"这个人今天带来现款没有?"他们关心的是现金，力求把一切东西都"现金化"，因而他们做生意时力求现金交易。人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的"神意"。

犹太人非常注重资产的可变现性，如果手上不需要太多的现金，就会将它投资在股票和债券上。根据《改良派犹太教》杂志的读者调查显示，犹太人持有相当大量的流动资产。例如，一般美国民众约有27％的人直接拥有股票和债券，但是改革派犹太人却有73％的人拥有股票和债券。

《塔木德》上写有："金钱放着不用会慢慢消失。"这句话告诫人们，要用钱去投资赚更多的钱。《圣经》上有一则劝人善加投资的故事对犹太人启发很大。

大地主马太有一天要外出远游，便将他的财产托付给三位仆人保管。马太告诉他们，要好好珍惜并善加管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。马太走后，第一位仆人用钱做了各种投资；第二位仆人则买下原料制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，马太如约回来检视成果。第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了一倍，马太甚感欣慰。

第三位仆人的金钱却丝毫未增加，他向马太解释说："唯恐运用失当而遭到损失，所以将钱存放在安全的地方，今天将它原封不动奉还。"马太听了大怒，并骂道："你这愚蠢的家伙，竟不好好利用你的财富。"故事中第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭受损失，而是因为他根本没好好利用金钱来投资。

著名的美国通用汽车制造公司的高级专家、犹太人赫特曾说过这样一段耐人寻味的话："在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是把手中的钱如何用活。"也就是说，要拿着钱去投资，以获得更大的增值效益。

5。脚踏实地从小生意做起

犹太人之所以成为世界一流商人，一个是他们在经营商品上坚守"定价从不嫌高"，另一个是他们在做交易时坚守"生意从不嫌小"。犹太商人认为，做生意就怕一开始就在心中膨胀出一个很大的贪欲，这会使人变得浮躁而不会脚踏实地赚钱。

"硬币是一点一滴的财富"，这是犹太人的理财观。在犹太人的心中，大海之所以成为汪洋，是由于一点一滴的积聚；大富翁也是从一点一滴做起，积少成多的。有一个流传很广的故事对我们深有启发。

有两个年轻人一同去寻找工作，其中彼德是英国人，洛维尔是犹太人。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，彼德看也不看就走了过去，洛维尔却激动地将它捡了起来。

彼德对洛维尔的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息!洛维尔望着远去的彼德心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息!后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资很低，彼德不屑一顾地走了，洛维尔却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，洛维尔已成了一位小老板，而彼德还在寻找工作。

彼德对此无法理解："你怎么能如此快地发了财呢?"洛维尔说："我从小就在《塔木德》上读到：'沙丘由一粒粒细沙堆成，财富由一枚枚硬币积累。'所以我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢?"彼德并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。道路是一步一步走出来的，金钱的积累是从"每一个硬币"开始的。只有在任何时候都保持平静而放松心境的人，才能脚踏实地为自己的前程打下坚实的基础。反之，对小钱不屑为之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。

犹太人在19世纪末20世纪初踏上北美大陆时，大多穷困潦倒一贫如洗。在1899年到达美国的移民平均身携22。78美元，而犹太人平均只带20。43美元，低于平均值；1900年上岸的移民平均身带15美元，而其中犹太人只带9美元。刚刚到达美国的犹太人，给人的第一形象就是穷。贫穷的犹太人的唯一办法是投资10美元，成为流动的街头小商小贩。他们用5美元办执照，1美元买篮子，剩下4美元办货。赫赫有名的大家族，如戈德曼、莱曼、洛布、萨斯和库恩家族等，都是从沿街叫卖的小本经营发迹起来的。这种发家致富的途径和方式，对犹太人而言其实是轻车熟路。

犹太人弗雷德正是因为脚踏实地从小做起，最后把75美元变成了100万美元。一个偶然的机会，弗雷德获知有一小块毫无价值的土地要卖，这块土地没有多大面积，而且在市区的一个垃圾场旁边，于是他出价75美元把它买了下来。

买下这块地之后，弗雷德每天在垃圾里翻来翻去。结果，他找到各式各样有利用价值的东西，然后他很快地把这些东西卖给收购废旧物品的商人。接着，他买了一块更大的土地，然后又把它卖掉，赚了一笔钱。

弗雷德用这笔钱，盖了几栋分成两个住宅的大楼，而且也同样立刻就卖掉了。这次已经赚到10万美元的家产。再接着，弗雷德得到一个机会开发了一块相当大的郊区土地，使自己的财产增加至10倍。

与弗雷德同一时代的犹太青年兰德斯也在书写着他的传奇。当时美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。兰德斯也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样历尽千辛万苦赶到加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多。越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者。然而，金子自然越来越难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。

兰德斯经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，兰德斯忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是兰德斯毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时有人嘲笑兰德斯胸无大志："千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?"兰德斯毫不动摇，继续卖他的水。结果，一段时间后，大多数淘金者都空手而归，而兰德斯却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，成了一个小富翁。

在这个世上，总想"一步登天"、"一口吃成个胖子"、"毕其功于一役"的人实在不少。

在生意场上有人恨不得点石成金，马上成为百万富翁。事物发展的规律告诉我们，事业的追求、功德的圆满，都应该按循序渐进的规律，一步一个脚印地进行。做事要脚踏实地，讲究实际，不可急于求成。