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下篇犹太人经营之道 商道七不畏困境坚忍致胜（第1页）

下篇犹太人经营之道：商道七不畏困境坚忍致胜

###下篇犹太人经营之道：商道七不畏困境坚忍致胜

《塔木德》上说："眼泪撒种的，必欢呼收割；那流着眼泪走出去的，必欢呼地带着禾捆回来。"荆棘难测的生存之路教育犹太人要坚毅忍耐，对于边际性流动、夹缝中生存的犹太人而言，做不到这样就会灭亡，久之，也这成了犹太民族的特性。犹太商人相信世上没有长久的困境，只要坚持不放弃，终究能在忍耐中等待转机，甚至做成原本无望的事情。

1。永不失望更不绝望还有希望

犹太人是一个乐观的民族，在充满苦难的历史中，乐观精神始终潜藏在每个犹太人心底。正是这种积极的心态塑造了犹太民族不可动摇的信念，他们相信明天，相信努力奋斗会带来光明的结局。

在《塔木德》中有一个自问自答的问题："人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能透过黑的部分去看东西呢?这是因为人生必须透过黑暗才能看到光明。"这种富有哲理的话语在《塔木德》里有许多："太阳落下了，还有月亮在给世间光明；月亮隐逝了，太阳又照常升起。""昼夜更替，星落云散，黑暗过后必见光明。""暴雨之后能见到彩虹。"这些话无一不是在告诉人们，在苦难中不要放弃希望。这一生存观念是犹太人基于对痛苦甚至是引起痛苦的苦难的深刻认识而萌生的。

犹太人把痛苦和忍耐当作人生不可或缺的调剂品，认为痛苦是幸福的必由之路。犹太人几乎可以说是能够欣赏痛苦甚至有些爱恋痛苦的一个民族。就像有一句话说的那样："困境不会是致命的，除非你认输。"《塔木德》上也说："忍耐可以撞出一切之门。"一个人如果不畏苦难，一定能走出困境，赢得更大的成功。

有一个犹太人叫该亚·博通，早年专心搞发明创造，先是发明了脱水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于制成了一种新产品--炼乳，并决定把它推向市场。该亚的第一步是要寻找专利保护。

该亚发明的炼乳是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中利用真空被抽掉。

该亚为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复是：产品缺乏新意，在已批准的专利申请存档中已经有数十种"脱水乳"的专利权，其中包括一种"以任何已知方法脱水"。

该亚并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回，因为专利官员判定"真空脱水"并非必要的过程，该亚只是被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请仍被拒绝，理由是该亚未能证明"从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水"与他的制作方式的目的不一致。

三次申请三次被驳回，这并没把该亚击倒。他对专利权仍然穷追不舍，因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。该亚的工厂是由一家车店改造的，租金便宜。刚开业时，该亚每天花费18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生清洁情况。由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本较低。

该亚小心地挑选一位拉比做他的第一位顾客，因为这位拉比是社区领袖，他对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位拉比对产品也表示了赞赏。但是，当时当地的顾客习惯把掺有水分的牛奶放入一些发酵品进行蒸馏，他们只觉得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以，很少有人问津。

出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步。该亚两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。困境之中的该亚破釜沉舟，又建起了新厂，也许是他的努力感动了上帝，他的第二次尝试终于获得了成功。该亚的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在他逝世时，他的公司已根深蒂固，成为美国具有领导地位的炼乳公司。

在该亚的墓碑上，有这样一段墓志铭："我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。"这正是对他一生的总结，这对每个渴望成功的商人也是一种激励。

犹太民族正是凭借着"永不失望、更不绝望、还有希望"的生存意志，在各大洲之间辗转迁移，为了生存而回游不止。由于犹太民族的这种生存性格，有人甚至传说历经磨难而锲而不舍发现新大陆的哥伦布也是犹太人，连一些史学家也对此深信不疑。由此可见，犹太民族的坚韧性格给世人留下了多么深刻的印象。

2。忍耐是战胜不景气的良方

犹太人认为，人生的成功需要两个重要条件：吃苦和忍耐。许多人失败，都是因为他们不堪忍受痛苦的磨难，没有恒心和忍耐力，缺乏百折不回的精神。在苦难面前不低头的人，即使失去了拥有的全部资产，他依旧能够凭借不可屈服的意志再次成功。

在历史上，犹太人离开了巴勒斯坦，先后星星点点地散居在小亚细亚、阿拉伯半岛、埃及、意大利、西班牙、法国、英国和德国等国家和地区，过着寄人篱下的生活。犹太人在艰难困苦中，不仅没有被打垮击溃，反而以巨大的向心力一步一步向前迈进。他们不仅没有落后于时代，而且走在了世人的前头，征服了世界。

犹太人把苦难看成是神对人类的考验，因此必须接受，《塔木德》上也强调坚忍致胜的精神。《塔木德》上说："一切的痛苦毕竟是懦弱的表现，在坚强有力的生活感召下自会悄然隐退。""艰难是戴了面具的大幸。""眼泪撒种的，必欢呼收割；那流着眼泪走出去的，必欢呼地带着禾捆回来。""一个人要痛苦到了极点，才能尝到甜美的果实。""笑对苦难，它最终也将会向你露出微笑。"人们往往用"萨布拉斯"来形容犹太人，"萨布拉斯"意思是仙人掌果，用这种外表坚硬带刺但内心相当甜蜜的仙人掌果来形容犹太人的性格，可以说是再恰当不过了。

在希伯来语中，有两句话是日常生活中使用频率较高的："本来就是这样的"和"一切都会好起来的"。这两句话比较形象地反映了犹太人坚强向上的性格。犹太人在生活中面临着各种各样的压力，但他们绝不是生活的抱怨者，他们习惯利用一切可以利用的条件进行工作。

每当遇到困难和意想不到的麻烦时，许多人也许会觉得无法忍受或暴跳怒吼："怎么能这样"、"我无法相信这一事实"。然而，犹太人总是耸耸双肩，摇着头轻声说道："本来就是这样。"然后用进一步的努力和昂扬的精神以及耐心去克服困难。